شرکت تجاری

شرکت های بازرگانی متخصصانی هستند که کلیه عملیات و رویه های صادرات و واردات را پوشش می دهند. یک شرکت بازرگانی محصولات را در یک کشور خریداری می کند و آنها را در کشورهای مختلف که دارای شبکه توزیع خاص خود است ، فروخته است. این نوع شرکت ها عمدتاً با حجم تولیدی بالای محصولات مانند مواد اولیه ، مواد شیمیایی ، داروهای عمومی و غیره کار می کنند. فعالیت های یک شرکت بازرگانی شامل موارد زیر است:

• شناسایی تأمین کنندگان در کشورهای مختلف با ظرفیت تأمین حجم زیادی از محصولات عمومی با قیمت های رقابتی.
• مذاکره در مورد شرایط فروش و تحویل محصولات.
• تأمین مالی و اطمینان از پرداخت به تهیه کننده-نماینده.
• مدیریت تدارکات و حمل و نقل.
• مدیریت گمرک و موانع تجارت بین المللی.
• توزیع و فروش محصولات از طریق شبکه خرده فروشی آن.

در حال حاضر ، شرکت های بازرگانی در کشورهای نوظهور در مناطق آسیا ، آفریقا یا آمریکای لاتین تخصص دارند. عملکرد آن شناسایی تأمین کنندگان رقابتی ، مذاکره و خرید محصولات آنها و فروش آنها از طریق شبکه توزیع در کشور یا کشورهای همسایه است. از نظر پیمانکاری یک شرکت بازرگانی می تواند به چهار روش مختلف عمل کند:

• نماینده فروش برای آن دسته از صادرکنندگان داخلی. شرکت بازرگانی حضور بازاریابی را در بازارهای خارجی برای درخواست سفارشات مشتریان خارجی به نام تولید کننده تعیین می کند. صورتحساب بر روی نام سازنده انجام می شود و با تمام جزئیات معامله صادرات به صادرکننده کمک می کند. شرکت بازرگانی ممکن است قیمت صادرات را پیشنهاد کند ، اما این مدیر حتی در مورد پذیرش سفارش ، حرف آخر را می زند. رابطه با مشتریان خود از طریق یک قرارداد بین المللی آژانس تجاری برقرار می شود.
• خرید نماینده برای واردکنندگان که می خواهند نوع خاصی از محصولات را در یک قلمرو خاص خریداری کنند که می تواند یک کشور یا چندین کشور باشد که توسط شرکت بازرگانی شناخته شده است. مسئولیت های شرکت بازرگانی ممکن است شامل موارد دیگر باشد: شناسایی تولید کنندگان و تأمین کنندگان محصولات در قلمرو توصیف شده. مذاکره در مورد قیمت ها ، شرایط تحویل و پرداخت ؛و مدیریت حمل و نقل بین المللی اسنادی که مطابق با روش های صادرات و واردات هستند. رابطه با مشتریان خود از طریق یک قرارداد بین المللی خرید نماینده برقرار می شود.
• توزیع کننده انحصاری به صورت خرید و فروش. شرکت بازرگانی یک تولید کننده را با قیمت مشخص خریداری می کند و با قیمتی که به خودی خود تعیین شده است ، به مشتریان خارجی می پردازد. هنگامی که شرکت بازرگانی به عنوان توزیع کننده عمل می کند ، تولید کننده ممکن است هیچ کنترلی بر قیمت صادرات نداشته باشد و حتی نمی داند مشتریان خارجی هستند. رابطه با مشتریان آن از طریق یک قرارداد توزیع بین المللی برقرار می شود.
• واسطه در عملیات تجاری خاص که در آن به عنوان خریدار یا فروشنده عمل نمی کند بلکه به عنوان واسطه ای است که کمیسیون عملیات صادرات و واردات را متهم می کند. روابط با مشتریان آن (معمولاً صادرکننده/فروشندگان) از طریق یک قرارداد واسطه برای عملیات تجاری برقرار می شود.

هزاران شرکت و متخصص در این فعالیت بین المللی تجارت انجام می دهند. در فهرست GlobalTrade بیش از 3. 500 واسطه تجارت بین المللی طبقه بندی شده توسط کشور و بخش وجود دارد. به نماینده مراجعه کنید. پخش کننده؛شرکت مدیریت صادرات.

نوشته های مرتبط

• بازی جمع صفر
• استراتژی برنده
• استراتژی از دست دادن
• ارزش پول (VFM)
• گزاره فروش منحصر به فرد (USP)