فروش و تجارت شغلی و فرصت های خروج

فروش و تجارت یک مسیر شغلی پر سود ، با فرصت های فراوان و ساختاری برای فرصت های ارتقاء داخلی ارائه می دهد. پیشرفت شغلی برای متخصصان S& T به شرح زیر است (بیشتر افراد ذکر شده در ابتدا):

• تحلیلگر
• وابسته
• معاون رئيس جمهور
• کارگردان
• مدیر عامل

بر خلاف بانکداری سرمایه گذاری که بسیار سلسله مراتبی است ، فروش و تجارت دارای ساختار سازمانی بسیار مسطح است. در فروش و تجارت ، شما در کلاس و نقش دارایی خود می نشینید. من در کنار کارگردانان مدیریت (MDS) نشسته ام و آنها می دانستند که من برای ناهار چه چیزی را می خوردم ، چه چیزی روی آن کار می کردم ، و دوستانی که با آنها گپ می زدم.

MBA لازم نیست

در حالی که بانکداری سرمایه گذاری به طور کلی دارای دو جریان جداگانه است که تحلیلگران قبل از MBA و همکاران پس از MBA هستند. در فروش و تجارت ، MBA به طور کلی مورد نیاز نیست و از تحلیلگر به سمت همسایه پیشرفت می کند و سپس روی VP کاملاً متداول است.

مسیر شغلی فروش و تجارت ، نقش ها و مسئولیت ها

عناوین موجود در فروش و تجارت همانند بانکداری سرمایه گذاری است: حرفه فروش و تجارت همیشه به عنوان یک مدل کارآموزی کار کرده است. فروشندگان ارشد و بازرگانان نوجوانان را آموزش می دهند و مسئولیت فزاینده ای را به آنها می دهند. تحلیلگر ارتقاء ("A به A") به طور کلی مستقیم به جلو است. از Associate به بعد ، مجریان برتر در اوایل ارتقا می یابند ، در حالی که تحت کنترل کنندگان می توانند برای مدت نسبتاً طولانی نقش خود را بر عهده بگیرند.

• Observer ، مجوز برای صحبت با مشتریان ندارد

• ناظر ، مجاز به معامله یا تجارت نیست

• از فروشندگان ارشد در پوشش مشتری های بزرگ پشتیبانی کنید.
• ممکن است مشتری های کوچک را پوشش دهد

• حمایت از یک میز تجاری
• آماده سازی ، تفسیرها
• پرچین ها را اجرا می کند

• شروع به پوشاندن مشتری های متوسط

• معامله گر که جریان مشتری را تسهیل می کند
• پشتیبانی از یک معامله گر ارشدتر صاحب P& L کتاب تجارت است

• مشتری های متوسط تا بزرگتر را پوشش می دهد

• مدیریت یک کتاب تجارت ، یک نوع مشخص از محصول (یعنی گزینه های نرخ بهره انقضا کوتاه)
• ممکن است یک تحلیلگر یا یک همکار از کتاب معاملاتی آنها پشتیبانی کند

• یک نمونه کارها یا مشتری های بزرگتر را پوشش می دهد
• نقش مدیر روابط برای مشتریان بزرگتر با یک جوان مسئول اعدام

• یک کتاب تجارت را مدیریت می کند ، به طور کلی یک تجارت بزرگتر از یک VP
• محدودیت خطر بزرگتر و اختیار در مورد نحوه مدیریت موقعیت ها
• ممکن است یک تحلیلگر یا یک همکار از کتاب معاملاتی آنها پشتیبانی کند

• مدیر تیم فروش
• مدیر روابط برای بزرگترین مشتری

• مدیر یک میز تجارت
• نظارت بر موقعیت ها و محدودیت های خطر
• موقعیت ها و خطرات بزرگترین معاملات را مدیریت می کند

اگرچه سلسله مراتب مسطح بود و من MDS خود را به خوبی می شناختم ، اما نسبت هرمی طبیعی از تعداد MDS به مدیران به VPS به همکاران به تحلیلگران وجود داشت.

با توجه به تجربه من

من درست قبل از بحران بزرگ مالی استخدام شدم ، بنابراین در سالهای قبل از من ، استخدام قوی بود. تعداد زیادی از افراد ارشد برای من بودند. بلافاصله پس از بحران بزرگ مالی ، استخدام بیشتر خاموش شد. اخراج ها در سراسر صنعت وجود داشت و مدیران نسبت به ارائه تحلیلگران جدید محتاط تر بودند.

حدود 5 سال پس از ورشکستگی لمان ، بیشتر کفهای معاملاتی دارای MD ، مدیران و VP های زیادی بودند زیرا تحلیلگران و همکاران مانند من قبل از اینکه بحران به دست آوردند ، استخدام کردند و تحلیلگران و همکاران بسیار کمی از استخدام خاموش تر بودند. تبلیغات فراتر از VP بود و همه بانک ها به همان روش قرار گرفتند. آنها VP داشتند که مایل به کارگردانی بودند ، اما نقاط کافی کارگردان نیستند ، کارگردانانی که مایل به MD هستند اما نقاط MD کافی نیستند. بسیاری از تجربه من ساختاری مبتنی بر الگوهای استخدام در هنگام استخدام بود. امروز یک اجاره جدید در موقعیت بسیار بهتری برای پیشرفت سریع قرار خواهد گرفت.

از فرصت های فروش و تجارت خارج شوید

بر خلاف بانکداری سرمایه گذاری ، تمرکز یکسان بر فرصت های خروج در فروش و تجارت وجود ندارد. در بانکداری سرمایه گذاری ، مهارت بسیار متفاوتی بین آنچه که یک تحلیلگر خوب انجام می دهد (ایجاد مدل های مالی عالی Excel) به آنچه MD عالی انجام می دهد (روابط عالی ایجاد می کند و برنده های M& A می شود). یک بانکداری سرمایه گذاری عالی نیازی به باز کردن اکسل ندارد ، در حالی که آن مهارت های مدل سازی مالی در شرکت های سهام خصوصی تقاضا است.

بانکداری سرمایه گذاری یک تجارت رابطه در سطح MD است و از آنجا که روابطی که شما نیاز دارید در ارشد ترین سطح است ، برای توسعه این روابط به زمان نیاز دارید. شاید برخی از این روابط در مدرسه تجارت ساخته شده باشد ، و شاید دوست مدرسه B شما برنامه توسعه شرکت ها را در یک شرکت Fortune 500 حرکت داده و مدیرعامل شود.

روابط فروش و تجارت در سطح اعدام است. شما می توانید یک فروشنده خردسال باشید و افراد بسیار قدیمی تر از شما را بپوشانید. من انجامش داده ام. یکی از دوستان خوب من در اوایل دانشکده فارغ التحصیل شد و با شروع کار به عنوان فروشنده ، 20 ساله بود. مهارت های پوشش مشتری که وی به عنوان یک تحلیلگر 20 ساله توسعه داد ، همان مهارتهایی بود که وی به عنوان یک مدیر 30 ساله نیاز داشت.

گواهینامه بازارهای درآمد ثابت را دریافت کنید (FIMC ©)

برنامه صدور گواهینامه شناخته شده وال استریت دبستان ، کارآموزان را با مهارت های لازم برای موفقیت به عنوان یک معامله گر درآمد ثابت در سمت خرید یا طرف فروش آماده می کند.

اگر می خواستم ترک کنم ، گزینه های معمولی چیست؟

صندوق های پرچین: برخی از بازرگانان به سمت صندوق های تامینی حرکت می کنند و نقش ها را از یک سازنده بازار جریان به یک معامله گر Prop تغییر می دهند. بسیاری از صندوق های پرچین دوست دارند تا معامله گران Bulge Bracket را استخدام کنند ، زیرا هم تفاوت های ظریف محصول خاص را که تجارت می کنند و هم پویایی عرضه و تقاضا را از طیف گسترده ای از سرمایه گذاران درک می کنند ، درک می کنند. این یک کار متفاوت است ، و مطمئناً برای همه نیست

مدیریت دارایی: مدیریت دارایی همچنین یک فرصت خروج بالقوه برای فروش و معامله گران است. انگیزه این سوئیچ به طور کلی یک تغییر سبک زندگی است. انعطاف پذیری مکان بیشتری برای مدیریت دارایی وجود دارد و به طور کلی یک محیط کار کمتر استرس زا است. میانگین مقیاس دستمزد به طور کلی در مدیریت دارایی نسبت به فروش و تجارت کمتر است اما از نظر هر دو طرف تنوع قابل توجهی وجود دارد.

چیزی متفاوت: کار فروش و تجارت به سرعت قدم می زند و استرس زا است. دلایل بهداشتی زودتر به مشاغل پایان یافته است و متأسفانه دیدم که یک همکار دچار حمله قلبی به طبقه معاملات دو ردیف پشت سر من شده است. فرسودگی شغلی اتفاق می افتد و مردم مسیری کاملاً متفاوت را انتخاب می کنند. من دیده ام که همکاران از فروش اوراق قرضه به فروش در یک شرکت فناوری ، شرکت راه اندازی خود را ساخته اند ، یا خط لباس خود را شروع کرده اند.