انتخاب کارگزار اشتباه

من در اواخر دهه 90 بعد از ترک گارد ساحلی درست قبل از انفجار فنی دوران Dot Com به فلوریدا نقل مکان کردم. من مصمم بودم که وارد این صنعت جدید شوم و علامت خود را ایجاد کنم. به طور اتفاقی ، من در سه هفته اول ورود به فورت مایرز شغلی پیدا کردم که برای یک شرکت راه اندازی اینترنتی محلی کار می کند.

ده سال آینده زندگی من در ساعات طولانی و مسافرت مداوم مصرف می شد ، اما من نیز با چک های حتی بزرگتر پاداش می گرفتم. من در رده های صنعت فناوری افزایش یافته بودم و به نتیجه دلخواه خود رسیده بودم ، یا به همین ترتیب در ابتدا فکر کرده بودم. در جستجوی موفقیت ، فهمیدم که وقت و تجربه زیادی را به کارفرمایانم داده ام و موفقیت مالی من فقط بخشی از آنچه می توانستم به آن دست پیدا کنم اگر رئیس خودم بودم.

چند سال دیگر طول کشید تا سرانجام جهش را از بین ببرد تا از شبکه ایمنی دنیای فناوری شرکت ها جدا شود و سرانجام رئیس خود من شوم. قبل از انجام این حرکت جسورانه ، وقتی از اواسط دهه 90 شروع کردم ، می خواستم صنعت مشابهی با صنعت فناوری پیدا کنم. من در جستجوی یک صنعت با نسبت خطر به پاداش مشابه بودم. من هرگز از یک گزاره پرخطر دور نشده بودم ، تا زمانی که پاداش بالقوه به اندازه کافی بزرگ باشد تا خطر را توجیه کند. من درست بعد از فروپاشی حباب مسکن در بازه زمانی 2008-2011 در صنعت املاک و مستغلات مستقر شدم. من شغل فناوری Cushy و حقوق شش رقمی خود را ترک کردم تا نه تنها پتانسیل درآمد بیشتر بلکه آزادی را که می خواهم دنبال کنم.

ایجاد این جهش از یک صنعت به یک صنعت کاملاً متفاوت برای من دقیقاً جدید نبود اما با این وجود هنوز هم یک مبارزه بود. چند سال اول کار در املاک و مستغلات مسکونی تحت یک کارگزار کمتر از حمایت ، درخشان ترین بخش حرفه من نبود. من برای هر لیست و فروش جنگیدم اما هنوز هم برای افزایش فروش من و تجربه ای که می دانستم برای دستیابی به سطح موفقیت که برای دستیابی به آن رسیدم ، زمان سختی را تجربه کردم. من تصمیم گرفتم که یک حرکت حتی جسورانه تر انجام دهم و کارگزاری خودم را باز کنم که با توجه به عدم تجربه و تخصص من در این زمینه ، حرکتی بهینه نبود که من باید در آن زمان انجام می دادم. من خودم را کاملاً غرق کردم و هیچ کس برای مشاوره به آن مراجعه نکردم.

من به وضوح به یاد می آورم که تفاوت های بین کار فناوری شرکت خود را با وضعیت فعلی خود به عنوان یک کارگزار مسکونی تازه کار ارزیابی می کنم. این فقدان چک پایدار یا نیاز به پاسخگو بودن در برابر یک رئیس نبود که من به عنوان کارگزار از دست داده ام یا نیاز داشتم ، این عدم مربیگری بود. من می دانستم که تمام کار سخت و ساعتهای بی شماری ، توصیه ها و راهنمایی های یک متخصص را جایگزین نمی کند. در آن مرحله بود که می دانستم نیاز به جستجوی منابع بهتر دانش دارم.

من به مکانهای آشکار روی آوردم که یکی از مشاغل ما می تواند از متخصصان بیاموزد: سمینارهای املاک و مستغلات ، دوره های آنلاین و حتی یوتیوب. آنها یا حداقل اطلاعات ناچیز را ارائه می دادند ، دانش که من قبلاً از سالهای این صنعت می دانستم ، یا سعی می کردم چیزی را که گران قیمت و تحت تأثیر آن بود ، به من بفروشند. من به چیزی معادل دکتری نیاز داشتم. برنامه در فروش املاک و مستغلات. من در یک چهارراه واقعی قرار داشتم ، من از بازگشت به کار برای یک شرکت خودداری کردم ، اما من آرزو کردم که مربیگری ، راهنمایی و پشتیبانی را انجام دهم که وقتی برای یک سازمان بزرگ کار کردم ، خیلی آزاد در دسترس من بود.

من در یکی از دوستان بسیار نزدیکم که در املاک و مستغلات من بود ، اعتماد کردم. من هرگز واقعاً از ما فکر نکرده ام که در همان صنعت قرار داشته باشم زیرا او در املاک و مستغلات زمین بود و من فقط در املاک و مستغلات مسکونی بودم. وی پیشنهاد کرد که من با کمک و راهنمایی یک کارگزار برجسته زمین ، به محوریت املاک و مستغلات زمین نگاه می کنم. دوست من یک شرکت بسیار مورد علاقه را پیشنهاد کرد و من شروع به تحقیق در مورد املاک و مستغلات ملی کردم.

امروز ، من می توانم به وضوح خواندن را از طریق وب سایت آنها به یاد بیاورم و هر پاراگراف که خواندم کاملاً با من صحبت کرد و تمام نیازهایی را که ماهها با آن دست و پنجه نرم می کردم ، برطرف کردم. در طی چند هفته کوتاه ، من از بررسی مطالب اطلاعاتی به ثبت نام رفته بودم تا عضو شبکه پشتیبانی آنها شوم و با National Land Realty کار کنم. من به خصوص از استفاده گسترده آنها از فناوری تغییر بازی الهام گرفته ام که به علاقه شخصی من به استفاده از فناوری برای تأمین نیازهای تجاری صحبت می کرد.

من هنوز از این تصمیم برای همکاری با املاک ملی سرزمین پشیمان نشده ام. من هنوز استقلال را که از روزی که شرکت فناوری خود را ترک کردم ، خواسته ام ، اما پشتیبانی و مربیگری گسترده ای از متخصصان پیشرو در صنعت دارم. من اکنون به معنای واقعی کلمه ده ها متخصص در سراسر کشور برای راهنمایی برای راهنمایی دارم. سرزمین ملی این جامعه دعوت کننده را پرورش می دهد که باعث می شود احساس کنم بخشی از یک خانواده بزرگ هستم که متعهد به کمک به یکدیگر هستند. امروز من نماینده بهتری برای مشتری هایم هستم و همچنان می بینم که فروش من به طور پیوسته رشد می کند ، ماه به ماه.

از همه مهمتر ، من به یادگیری خود ادامه می دهم. نه تنها من سرانجام دانشی را که در ابتدا به دنبال آن بودم ، وقتی که برای اولین بار با National Land Realty شروع کردم ، به دست آوردم ، بلکه جنبه های زیادی برای این صنعت وجود دارد که می توانم با فروتنی اظهار داشته باشم که هنوز چیزهایی را که حتی نمی دانستم یاد می گیرممن نمی دانستم! مزایای دیگری نیز وجود داشت که من انتظار نداشتم وقتی که در ابتدا از مسکونی به زمین محوری کردم ، از جمله تفاوت در احساسات مشتری ، چه از فروشندگان و چه از خریداران ، که همچنان تجربه ای بسیار حرفه ای تر و لذت بخش را ارائه می دهد.

من در وضعیت کاملی از نظر شغلی هستم. من همچنان فراتر از انتظاراتم و رشد کارکنان فروش خود در سراسر ایالت به رشد فردی خود ادامه می دهم. در فراق ، من به راحتی می توانم خودم را به عنوان یک عضو بلند مدت در سرزمین ملی ببینم و منتظر فرصتی هستم که سالهای مربیگری و پشتیبانی را که از این گروه شگفت انگیز از مردم دریافت کرده ام ، پس بدهم.