نحوه انجام تجزیه و تحلیل بازار با نظرسنجی ها

نظرسنجی های تجزیه و تحلیل بازار را با مخاطبان با دقت انجام شده اجرا کنید که با دقت نشان دهنده بازار هدف شما است.

در بازارهای بیش از حد رقابتی امروز ، جایی که مشتریان کنجکاو تر هستند و انتخاب بیشتری نسبت به گذشته دارند ، پیشروی و باقی ماندن فقط در صورتی امکان پذیر است که درک عمیق از بازار خود داشته باشید. این بدان معناست که یادگیری در مورد اندازه بازار و ویژگی های بازیکنان کلیدی ، دانستن اینکه رقابت شما کیست و سعی در پیش بینی حرکات آنها و شناسایی هرگونه روند یا پیشرفت های جدید که احتمالاً بر نحوه انجام کار شما تأثیر می گذارد و چه چیزیمشتریان شما می خواهند. در حالی که ممکن است این همه دلهره آور به نظر برسد - شما می توانید از طریق تجزیه و تحلیل بازار ، بازار خود را درک کنید. در این راهنما ، ما به شما نشان خواهیم داد که چگونه از نظرسنجی ها استفاده کنید تا به شما در شناسایی چگونگی موقعیت بهتر شغل خود برای ارائه خدمات به بهترین شکل به مشتریان خود و پیشروی از بسته کمک کنیم.

تجزیه و تحلیل بازار چیست؟

تصور کنید که در حال شروع یک تجارت مشاوره جدید هستید ، و به سازمانهای غیرانتفاعی متقاضی کمک های مالی و حمایت مالی می شوید. قبل از راه اندازی شغل خود ، احتمالاً تعدادی سؤال مانند:

• مشتریان بالقوه من چه کسانی هستند؟
• بازار هدف چقدر بزرگ است؟
• عادات خرید مشتریان من چیست؟
• مشتریان حاضر به پرداخت هزینه این سرویس چقدر هستند؟
• رقبای من چه کسانی هستند؟
• نقاط قوت و ضعف رقبا چیست؟
• در حال حاضر چه روندهایی بر صنعت غیرانتفاعی تأثیر می گذارد؟

تجزیه و تحلیل بازار می تواند به شما در پاسخ به سؤالاتی مانند این و موارد دیگر کمک کند. این شامل انجام یک ارزیابی کامل از بازاری است که در حال حاضر در آن فعالیت می کنید ، یا چیزی که قصد ورود به آن را دارید ، و به طور معمول یک گزارش تجزیه و تحلیل بازار تهیه می کنید. با استفاده از تجزیه و تحلیل بازار ، شما در مورد حجم و ارزش بازار ، روندها ، الگوهای و رفتارهای بازیکنان کلیدی ، از جمله مشتریان و رقبا و سایر پویایی بازار تحقیق خواهید کرد. می توانید اطلاعات بیشتری در مورد تجزیه و تحلیل بازار بخوانید ، اما در بخش بعدی ، ما به روش های مختلفی که می توانید بهتر می توانید بازار خود را با تجزیه و تحلیل بازار مبتنی بر نظرسنجی تعریف و روشن کنید ، بررسی خواهیم کرد.

تعریف بازار

یکی از نتایج اصلی تجزیه و تحلیل بازار این است که شما را قادر می سازد تا پارامترهای بازار خود را تعریف کنید و ترکیب آن را از نظر ویژگی های مختلف مانند جمعیت شناسی و ویژگی های رفتاری درک کنید. ارزش این دانش را نمی توان بیش از حد ارزیابی کرد: هنگامی که دقیقاً می دانید بازار شما چگونه به نظر می رسد ، می توانید محصولات و خدماتی را که نیازهای آنها را برآورده می کند ، تهیه کنید و کمپین های بازاریابی را با تأثیرگذاری توسعه دهید. بیایید نگاهی به برخی از روشهای مختلفی بیندازیم که تجزیه و تحلیل بازار می تواند به شما در تعریف بازار کمک کند.

اندازه بازار

مگر اینکه آن پرنده نادر را تولید کنید: یک محصول بازار انبوه که برای همه جذاب است ، در همه جا ، برای بهینه سازی تولید ، کاهش زباله ، توسعه یک استراتژی توزیع کارآمد و پیش بینی دقیق ، باید اندازه بازار خود را بدانید. درباره فروش و درآمد آینده. تجزیه و تحلیل بازار می تواند به شما در درک اندازه بازار ، چه کوچک و چه بزرگ و تخمین تقاضای احتمالی محصولات شما کمک کند.

نمایشنامه

علاوه بر این ، تجزیه و تحلیل بازار می تواند به شما کمک کند تا در مورد ویژگی های جمعیتی پایگاه مشتری خود اطلاعات بیشتری کسب کنید. بسته به نوع محصول یا خدماتی که می فروشید ، ممکن است مفید باشد که از تنوع جنسیتی مشتری ، سن آنها ، انواع خانه ای که در آن زندگی می کنند ، درآمد خانوار آنها و موارد دیگر را بدانید. اگر واقعاً نمی دانید از کجا شروع به یادگیری در مورد جمعیتی بازار خود کنید ، راه حل مخاطبان SurveyMonkey ما می تواند کمک کند.

محل

راه دیگری که می توانید بازار را از طریق تجزیه و تحلیل بازار تعریف کنید ، درک موقعیت جغرافیایی بازار شما است. به عبارت دیگر: بازیکنان کلیدی در کجا قرار دارند؟آیا آنها در یک منطقه جغرافیایی خاص متمرکز شده اند یا پراکنده تر هستند؟دانستن اینکه مشتریان شما در کجا قرار دارند می تواند به شما در تدوین استراتژی های مناسب بازاریابی و توزیع کمک کند ، در حالی که یادگیری در مورد مکان های اصلی رقبای خود می تواند به شما کمک کند تا در پالایش استراتژی های رقابتی خود باهوش تر باشید.

علم روانشناسی

روانشناسی به معنای درک مشتریان آینده نگر ، فعلی یا قبلی شما با توجه به اعتقاد یا سیستم های ارزشی آنها است. اگر می توانید از نظر سبک زندگی ، علایق ، عادات ، شخصیت ها ، نظرات ، نگرش ها و اعتقادات خود در مورد مشتریان خود اطلاعات بیشتری کسب کنید ، در موقعیت بسیار بهتری خواهید بود که بتوانید از طریق کمپین های تبلیغاتی و سایر بازاریابی خود با آنها ارتباط برقرار کنیدپیام ها.

رفتار

یک بررسی تجزیه و تحلیل بازار می تواند در مورد نحوه عملکرد و رفتار مشتریان به شما بگوید: بینش اساسی که می توانید از آنها برای ارائه بهتر به آنها و برآورده کردن نیازهای آنها استفاده کنید. انواع بینش رفتاری که می توانید از طریق یک بررسی تحلیل بازار از آن استفاده کنید شامل موارد زیر است:

• چگونه مشتریان فعلی و بالقوه شما در حال حاضر چه بصورت آنلاین و چه حضوری خریداری می کنند
• چگونه مشتریان شما به جستجوی اطلاعات و مرور خرید می پردازند
• انواع تأثیرات در تصمیمات خرید مشتریان
• ظرافت مشتریان برای معاملات
• این که آیا مشتریان شما تمایل به وفاداری به یک برند دارند ، یا اینکه آنها مایل به جستجوی محصولات و خدمات جدید هستند

روند

چه فرآیندهای جدیدی باعث شکل گیری بازار شما می شود؟آیا نوآوری های جدید و مهیج در افق وجود دارد؟شاید رشد اخیر هوش مصنوعی (AI) برای اختلال در نحوه کار بازار شما باشد ، یا شاید مشتریان و رقبا شما در حال حاضر فناوری جدید را فریب داده و سنت را ترجیح می دهند. روندها می آیند و می روند و بهترین راه برای یافتن تأثیر احتمالی در بازار شما از طریق انجام یک بررسی و تجزیه و تحلیل بازار است.

آماده برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد مشتریان خود از طریق تجزیه و تحلیل بازار هستید؟ما برخی از الگوهای تحلیل بازار مفید برای شما داریم.

تجزیه و تحلیل بازار را به راحتی انجام دهید: مخاطبان خود را انتخاب کنید ، نظرسنجی خود را به پانل جهانی ما ارسال کنید ، نتایج خود را تجزیه و تحلیل کنید - این کار آسان است.

تعریف رقابت

و همچنین با کسب اطلاعات بیشتر در مورد مشتریان فعلی و بالقوه خود ، تجزیه و تحلیل بازار به شما این بینش را می دهد که رقبای اصلی شما چه کسانی هستند ، مشتریان چگونه آنها را درک می کنند و انواع استراتژی مورد استفاده آنها - دانش قابل توجهی برای تهیه یک استراتژی رقابتی مؤثر. گزارش تجزیه و تحلیل بازار شما باید بین رقبای مستقیم و غیرمستقیم تمایز قائل شود ، نکات تمایز شما و هرگونه موانعی برای ورود به بازار را مشخص کند. بیایید به طور خلاصه نگاهی بیندازیم.

رقبای مستقیم

رقبای مستقیم یا اصلی آن دسته از مشاغل هستند که محصولات و خدمات بسیار مشابهی را به شما ارائه می دهند. دانستن اینکه این رقبا چه کسانی هستند ، اطلاعات حیاتی است زیرا مشتریان آینده نگر شما احتمالاً در حال خرید از آنها هستند. هنگامی که می دانید رقابت اصلی کیست ، بنیادی را که باید سعی کنید استراتژی های آنها را جبران کنید.

رقبای غیرمستقیم

رقابت غیرمستقیم یا ثانویه گزینه های جایگزین یا جایگزین برای محصولات یا خدمات شما است. به عنوان مثال ، اگر شما در حال ایجاد یک شیر غیر لبنی جدید ساخته شده از جو دوسر هستید ، ممکن است رقبای مستقیم شما شیرهای جو دوسر دیگری باشند ، در حالی که ممکن است رقبای غیرمستقیم شما شیرهایی باشد که از بادام ، سویا یا گزینه های دیگر ساخته شده است. مهم است که از مشتریان خود بپرسید که آیا آنها این جایگزین ها را به عنوان رقبای واقعی می بینند تا بتوانند یک استراتژی قدرتمند بازاریابی را تدوین کنند.

نمایشگر

به خصوص در بازارهای اشباع یا بسیار شلوغ ، یافتن راه هایی برای ایستادگی از رقابت بسیار مهم خواهد بود. بررسی تجزیه و تحلیل بازار شما می تواند به شما کمک کند تا در مورد چگونگی متفاوت بودن تجارت ، محصول یا خدمات شما با آنچه که رقابت ارائه می دهد متفاوت باشد. این امر می تواند در بازاریابی برای جذب بهتر مشتریان اعمال شود. نمونه های نمونه ای از تمایز شامل ساعات کار ، کیفیت محصول ، تنوع خدمات ، محیط یا قیمت است.

موانع ورود

موانع ورود موانعی است که بازیکنان جدیدی را که وارد بازار موجود می شوند ، متوقف می کند و می تواند از پایین تا بالا باشد. به عنوان مثال ، اگر شروع یک تجارت جدید در یک صنعت خاص مشمول مقررات سنگین و لزوم به دست آوردن مجوز باشد ، ممکن است موانع ورود زیاد باشد. با این حال ، اگر کسی بتواند به راحتی شغلی مانند شما را راه اندازی کند ، احتمالاً موانع ورود کم است. دانستن این تفاوت بسیار مهم است: اگر موانع ورود کم است ، برای جلوگیری از ورود مشاغل جدید و شکارچی مشتریان ، باید حمایت کنید. این ممکن است شامل ایجاد ارزش برند از طریق خدمات عالی و پس زمینه ها ، یا رویکرد رسمی تر مانند به دست آوردن حق ثبت اختراع برای یک محصول جدید باشد.

نحوه استفاده از نظرسنجی ها برای تجزیه و تحلیل بازار

بنابراین اقدامات استفاده از نظرسنجی ها برای تجزیه و تحلیل بازار چیست؟بیایید نگاهی به دو ماده اصلی بیاندازیم: نحوه ایجاد مخاطب و انواع سؤالاتی که باید در نظر بگیرید.

مخاطب بسازید

شاید مهمترین گام در استفاده از نظرسنجی ها برای تجزیه و تحلیل بازار ، ایجاد مخاطبان مناسب باشد. اگر داده هایی که ضبط می کنید مرتبط و مفید باشد ، باید بینش را از مخاطبی که نشان دهنده بازار شما است ، ضبط کنید. به همین دلیل ، مخاطبان شما از نظر مواردی مانند: