یک کارگزار املاک و مستغلات چقدر کمیسیون دریافت می کند؟

Jael Batty یک نویسنده مستقل با 23+ سال تجربه بازاریابی است. تخصص وی شامل بازاریابی و نوشتن محتوا برای نصب کنندگان خورشیدی ، ارائه دهندگان خدمات برقی ، پیمانکاران HVAC ، مناظر و نصب کننده های کاشی است. در طول زندگی خود ، او در شش ایالت زندگی کرده است ، 17 بار نقل مکان کرده ، سه خانه خریداری کرده و دو نفر نیز فروخته است.

ویراستار مدیریت ریچارد حداد ویراستار مدیریت ریچارد حداد

ریچارد حداد سردبیر Homelight. com است. او با یک تیم محتوای باتجربه همکاری می کند که بر وبلاگ این شرکت نظارت دارد که شامل مقاله های عمیق در مورد روند خرید و فروش خانه ، اخبار مالکیت خانه ، نکات مربوط به مراقبت از خانه و نکات مربوط به طراحی و روند مربوط به املاک و مستغلات است. پیش از این ، وی به عنوان ویراستار و تولید کننده محتوا برای شرکت جهانی ، گانت و وسترن نیوز و اطلاعات خدمت کرده بود ، جایی که وی همچنین به عنوان مدیر خبر و مدیر عملیات اینترنتی فعالیت می کرد.

• به اشتراک در LinkedIn
• در توییتر به اشتراک بگذارید
• در فیسبوک به اشتراک بگذارید
• به اشتراک گذاشتن از طریق ایمیل
• ذخیره در Pinterest

در Homelight ، چشم انداز ما دنیایی است که هر معامله املاک و مستغلات ساده ، خاص و رضایت بخش است. بنابراین ، ما در هر یک از پست های خود یکپارچگی شدید تحریریه را ارتقا می بخشیم.

فهرست مطالب

هنگامی که خانه خود را می فروشید ، ممکن است تعجب کنید که کمیسیون املاک و مستغلات پرداخت خواهید کرد ، چگونه این کمیسیون ها تقسیم می شوند و چقدر از فروش سود می برید. میانگین کمیسیون کل فروش خانه 5 ٪ تا 6 ٪ از کل قیمت فروش است که به طور معمول توسط فروشنده پرداخت می شود. نماینده لیست و نماینده خریدار آن کمیسیون را تقسیم کرده و سپس بخشی از درآمد خود را به کارگزار خود می پردازند.

در این مقاله ، ما توضیح می دهیم که چقدر کمیسیون املاک و مستغلات برای فروش خانه خود و چگونگی تقسیم کمیسیون بین کارگزاران و نمایندگان پرداخت می کنید. برای پاسخ بهتر به سؤالات شما ، ما با عوامل برتر ریک رویز صحبت کردیم ، که تقریباً 50 ٪ سریعتر از میانگین نماینده لاس وگاس به فروش می رسد. و رابرت Dombrowsky ، که با بیش از 85 ٪ خانه های یک خانواده بیشتر از یک چمن غذایی متوسط ، نماینده نیوجرسی کار می کند.

چگونه نمایندگان املاک و مستغلات پرداخت می شوند؟

نمایندگان املاک و مستغلات دارای مجوز متخصص هستند که برای یک کارگزار املاک و مستغلات یا کارگزاری کار می کنند. هنگامی که یک عامل به اندازه کافی تجربه می کند ، می تواند به خودی خود به عنوان کارگزار شاخه شود. طبق اعلام انجمن ملی ملکی (NAR) ، 88 ٪ از نمایندگان به عنوان پیمانکار مستقل کار می کنند ، نه کارمندان.

به طور معمول به نمایندگان کمیسیون برای فروش خود پرداخت می شود ، اما برخی از آنها به یک کمیسیون به علاوه فروش خود پرداخت می شود و به اقلیت فقط حقوق پرداخت می شود.

کمیسیون 5 تا 6 درصد در فروش خانه معمولاً 50/50 بین نماینده فهرست و نماینده خریدار تقسیم می شود و 2. 5 تا 3 درصد به هر کدام تعلق می گیرد. اما نماینده کل مبلغ را دریافت نمی کند. اینکه یک نماینده چقدر حقوق می گیرد بستگی به کارگزاری دارد که برای آن کار می کند.

طبق گفته Glassdoor، متوسط حقوق برای مشاوران املاک 107156 دلار است که ممکن است بین 45000 تا 236000 دلار باشد.

با این حال، بازار رقابتی امروزی تعداد نمایندگان جدید را افزایش داده است که باعث افزایش رقابت بین نمایندگان شده است. دامبروسکی معتقد است که این باعث افزایش شکاف دستمزد بین فروشندگان برتر و فروشندگان متوسط شده است.

او توضیح می دهد: «نماینده ای که تجربه کمتری دارد، منحصراً به عنوان نماینده خریدار کار می کند، یا کسی که به صورت پاره وقت این کار را انجام می دهد، درآمد کمتری خواهد داشت، زیرا همیشه در جنگ مناقصه برنده نمی شوند.»

چه کسی کمیسیون مشاور املاک را پرداخت می کند؟

همانطور که قبلاً گفته شد، فروشنده معمولاً کمیسیون نمایندگان را پرداخت می کند. با این حال، فروشنده این مبلغ را مستقیماً به نمایندگان پرداخت نمی کند. شرکت سپرده گذاری یا تسویه حساب که بر بسته شدن نظارت دارد، پرداخت را شامل چک های کمیسیون به هر کارگزار در هنگام بسته شدن توزیع می کند. سپس نماینده لیست و نماینده خریدار کمیسیون خود را از کارگزار خود دریافت می کنند.

اگر هر دو نماینده 50 درصد از کمیسیون خود را دریافت کنند و هر کارگزاری نیمی از آن را بگیرد، توزیع 6٪ کمیسیون در یک خانه 350000 دلاری ممکن است چگونه باشد:

• 350, 000 دلار x 6% = 21, 000 دلار کل کمیسیون پرداختی
• 21, 000 دلار تقسیم 50/50 بین کارگزاران لیست و خریدار = 10, 500 دلار پرداخت شده به هر کارگزار
• 10500 دلار تقسیم 50/50 بین هر کارگزار و هر نماینده = 5250 دلار پرداخت شده به هر نماینده

یک نماینده 100٪ ارزش هزینه های آنها را پیدا کنید

ما شما را با سه نماینده محلی برتر مرتبط خواهیم کرد که ثابت شده است نتایج شگفت انگیزی را برای مشتریان خود ارائه می دهند. داده های ما نشان می دهد که 5 درصد از نمایندگان املاک و مستغلات در سراسر ایالات متحده، خانه ها را تا 10 درصد بیشتر از میانگین بنگاه های املاک می فروشند.

یک دلال املاک چقدر پورسانت دریافت می کند؟

دلال املاک، مشاور املاکی است که مجوز دلالی املاک دولتی را دریافت کرده و دانش عمیقی در زمینه معاملات املاک دارد. یک کارگزار معامله را مدیریت می کند، اطمینان می دهد که نماینده با مقررات محلی و ایالتی مطابقت دارد و مسئولیت معامله را بر عهده می گیرد.

کمیسیون کارگزار برای هرگونه خدمات و یا تهیه کارگزاری برای نمایندگان خود پرداخت می کند. این شامل پرداخت برای مدیریت معامله است و می تواند شامل ورودی و مدیریت MLS (چندین لیست لیست) ، استفاده از برنامه های اختصاصی ، بازاریابی و تبلیغات آنلاین ، تولید و تبلیغات آنلاین ، تولید سرب ، قفل و علائم و دسترسی به خدمات حرفه ای مانند تمیز کردن عمیق ، مرحله بندی است.، و عکاسی

همه نمایندگان از خدمات ارائه شده توسط کارگزاری خود استفاده نمی کنند. برخی از عوامل باتجربه ممکن است خودشان خدمات را انجام دهند و یا آنها را برای سایر متخصصان استخدام کنند. رویز توضیح می دهد:

وی گفت: "بیشتر کارگزاران تیمی دارند که خدمات ارائه می دهند. اما من همیشه با کتاب تجارت خود و فعالیت های روزانه املاک و مستغلات مانند یک تجارت رفتار کرده ام. بنابراین ، من در انتظار کارگزار خود نیستم تا مشتری هایم را پیش ببرد ، من می خواهم کسی باشد که آن را هدایت می کند. "

چقدر کارگزاری کمیسیون دریافت می کند به مدل تجاری آن بستگی دارد. برخی از کارگزاران 50 ٪ کمیسیون نمایندگان خود را دریافت می کنند. برخی از کارگزاران کمیسیون خود را پس از مبلغ دلار خاص کاهش می دهند. برخی دیگر کمیسیون خود را کاهش می دهند زیرا مأمورین تجربه کسب می کنند. با این حال ، دیگران مایل به مذاکره در مورد تقسیم کمیسیون با نمایندگان خود هستند. کارگزاران همچنین ممکن است درصد اضافی از فروش را به عنوان هزینه میز و/یا هزینه حق رای دادن دریافت کنند.

در اینجا کمیسیون (نماینده/کارگزار) برای برخی از کارگزاران برتر کشور تقسیم می شود:

• قطب نما: از 80/20 شروع می شود
• خدمات خانگی آمریکا: از 80/20 شروع می شود
• Re/Max: از 60/40 شروع می شود
• کلر ویلیامز: 70/30
• قرن 21: 50/50
• EXP: شروع 80/20

به گفته Glassdoor ، میانگین حقوق ملی کارگزاران املاک و مستغلات 141،603 دلار است.

آیا کمیسیون بالاتری را به Realtor® پرداخت می کنم؟

اگرچه این اصطلاحات ممکن است به صورت متناوب مورد استفاده قرار گیرد ، همه Realtors® عوامل هستند اما همه عوامل Realtors® نیستند. Realtor® یک نماینده دارای مجوز املاک و مستغلات است که همچنین عضو انجمن ملی Realtors (NAR) است. یک Realtor® ممکن است متعلق به یک یا چند مورد از 1100 انجمن یا هیئت مدیره NAR در سطح ملی ، ایالتی یا محلی باشد.

نماینده ای که همچنین Realtor® است به کد اخلاقی دقیق NAR پایبند است. هنگامی که یک Realtor® را استخدام می کنید ، این سطح حرفه ای را بدون هیچ هزینه اضافی دریافت می کنید ، این بدان معنی است که شما کمیسیون بیشتری به Realtor® پرداخت نمی کنید تا به یک نماینده املاک و مستغلات.

آیا من به تیم املاک و مستغلات کمیسیون بالاتری پرداخت می کنم؟

تیم املاک و مستغلات گروهی از نمایندگان هستند که حجم کار و کمیسیون معاملات املاک و مستغلات خود را به اشتراک می گذارند. این تیم توسط یک رهبر تیم دارای مجوز و باتجربه راهنمایی یا هدایت می شود.

وی گفت: "یک تیم تقریباً یک شرکت برای خودش است. رهبران تیم ممکن است چنین مشاغل بسیار خوبی داشته باشند که قادر به خدمت به همه آن نیستند ، بنابراین آنها اعضای خود را برای پر کردن نقش های خاص به عهده می گیرند. شما می توانید تیم های عظیمی داشته باشید که در آن هدایت تیم آموزش ، رهبری و خدمات اداری را ارائه می دهد. "

مزیت استخدام تیم املاک و مستغلات دسترسی به دو یا چند متخصص املاک و مستغلات برای فروش خانه شما با همان نرخ نرخ یک نماینده واحد ممکن است هزینه کند. اعضای تیم ممکن است دارای مجوز یا مجوز یا متخصص با تخصص در یک یا چند سرویس مورد نیاز شما باشند ، از جمله لیست دقیق ، مرحله بندی ، عکاسی ، بازاریابی و موارد دیگر.

اشکال استخدام تیم املاک و مستغلات برای فروش خانه شما این است که شما ممکن است مستقیماً با نماینده ای که استخدام کرده اید کار نکنید.

چگونه می توانم در کمیسیون املاک و مستغلات پس انداز کنم؟

با نماینده لیست خود در مورد کمیسیون پایین مذاکره کنید

بسیاری از صاحبان خانه درک نمی کنند که کمیسیون که به نماینده فروشنده می پردازد قابل مذاکره است. در حقیقت ، در بازار رقابتی امروز ، بسیاری از نمایندگان به خانه فروشنده آماده مذاکره و ارائه خدمات جامع می آیند.

علاوه بر این ، در هنگام مذاکره با خریدار ، ممکن است از خریدار بخواهید کمیسیون نماینده خود را بپردازد.

"مصرف کنندگان امروز برای کاهش هزینه ها استفاده می شوند. پیشرفت در فن آوری کارآیی را اضافه کرده است و باعث شده است تا نمایندگان بتوانند ارزش کامل را در مقیاس ارائه دهند. و رقابت بین عوامل نیز باعث کاهش نرخ شده است. از آنجا که ارزش بازار خانه ها امروز بسیار بیشتر است ، فضای بیشتری برای نمایندگان وجود دارد که یک کمیسیون تخفیف را بپردازند و هنوز هم جبران می شوند. "

چند مورد که باید هنگام مذاکره در مورد کمیسیون پایین به خاطر بسپارید:

• این به طور معمول به نفع شما نیست که خدمات را هنگام مذاکره از بین ببرید. بیشتر صاحبان خانه به اندازه کافی ماهر نیستند که بتوانند خدمات تخصصی را که یک عامل برتر ارائه می دهد ، انجام دهند.
• کمیسیونی که شما می پردازید یک انگیزه است. اگر کمیسیون نماینده را بیش از حد کاهش دهید ، ممکن است انگیزه عامل را نیز کاهش دهید.
• شما ممکن است بهترین خدمات را از نماینده ای که برای یک کمیسیون با نرخ برش کار می کند دریافت نکنید.

"در پایان روز ، تعادل وجود دارد. شما باید بپرسید: آیا من آن Realtor® را می خواهم که مایل به کار برای آن جبران خسارت باشد؟ "می گوید رویز.

کمیسیون را به طور کامل با فروش توسط مالک (FSBO) از بین ببرید

یکی از راه هایی که صاحبان خانه برای صرفه جویی در هزینه های کارگزار انتخاب می کنند ، فروش توسط مالک ، معروف به FSBO است. چند مورد که باید در هنگام فروش خود خانه خود در نظر بگیرید:

• شما باید خودتان تمام کارهای پا را انجام دهید. این شامل لیست و بازاریابی خانه شما است. شما مسئولیت یافتن پاسخ به تمام سوالات فروش خود را بر عهده خواهید داشت.
• شما هنوز هم باید متخصصان را استخدام کنید. این شامل یک وکیل املاک و مستغلات ، یک سرویس عنوان ، یک شرکت سپرده گذاری و سایر متخصصان مورد نیاز قانون است.
• خانه های فروخته شده FSBO تمایل به فروش کمتر دارند. مأمورین برتر به طور معمول 16 ٪ بیشتر از آنچه صاحبان خانه به تنهایی انجام می دهند ، خانه می فروشند.

براساس گزارش NAR در سال 2020 ، فروش FSBO تنها حدود 7 ٪ از فروش خانه را تشکیل می دهد.

کمیسیون کاهش یافته را به یک کارگزار تخفیف پرداخت کنید

ممکن است با لیست با کارگزاری تخفیف ، کمی در فروش خانه خود صرفه جویی کنید. یک کارگزار با تخفیف خدمات اساسی املاک و مستغلات - از جمله لیست ، مستندات و خدمات معامله ای - را با هزینه مسطح یا کمیسیون کاهش یافته (معمولاً حدود 1. 5 ٪) ارائه می دهد. خدماتی که آنها ارائه می دهند ممکن است محدود به لیست ، مستندات و خدمات معامله ای باشد. برخی از کارگزاران خدمات کاملی از جمله خدمات یک نماینده حضوری ارائه می دهند.

هنگام در نظر گرفتن کارگزاری تخفیف ، این را در خاطر داشته باشید:

• آنچه در کمیسیون پس انداز می کنید ممکن است در فروش از دست بدهید. مأمورین برتر به طور معمول خانه ها را برای 6 ٪ تا 10 ٪ بیشتر از عوامل کمتر تجربه می کنند. این بدان معناست که پس انداز 1. 5 ٪ شما ممکن است در واقع سود بیشتری برای شما داشته باشد تا پرداخت هزینه کمیسیون بالاتر.
• تخفیف ممکن است کمتر از آنچه فکر می کنید باشد. بالاتر از هزینه ای که به کارگزاری تخفیف پرداخت می کنید ، باز هم به نماینده خریدار کمیسیون 2. 5 ٪ تا 3 ٪ پرداخت می کنید. علاوه بر این ، برخی از کارگزاری های تخفیف دارای هزینه های پنهان یا حداقل هستند و برخی خدمات خود را با La Carte می فروشند ، که می تواند به سرعت اضافه شود.
• شما می توانید از پشتیبانی حضوری محدود دریافت کنید. خدماتی که دریافت می کنید ممکن است نسبت به آنچه از یک نماینده برتر املاک و مستغلات دریافت می کنید ، قوی تر یا شخصی باشد. علاوه بر این ، اگر از یک نماینده حضوری خدمات دریافت می کنید ، ممکن است این نماینده از یک نماینده کامل با کمترین مشکل ، با انگیزه کمتری به بهترین قیمت در فروش شما باشد و ممکن است از یک عامل ارشد تجربه کمتری داشته باشد.

شریک با یک نماینده ارشد که می تواند بهترین قیمت ممکن را در فروش خانه شما بدست آورد

کمیسیونی که به یک نماینده برتر پرداخت می کنید ، هزینه تخصص و راهنمایی هایی را که در فروش خانه خود دریافت می کنید ، هزینه دارد. از آنجا که خانه های فروخته شده توسط مأمورین برتر تا 10 ٪ بیشتر از آنهایی که توسط مأمورین متوسط فروخته می شوند و 16 ٪ بیشتر از آنهایی که FSBO فروخته می شوند ، درآمد کسب می کنند ، مبلغی که در بسته شدن آنها جیب می کنید ، ارزش سرمایه گذاری را دارد.

اگر کمیسیون متوسط 5 ٪ تا 6 ٪ زیاد به نظر می رسد ، این موارد را در خاطر داشته باشید:

• کمیسیون برای بسیاری از خدمات حرفه ای مورد نیاز برای فروش خانه شما پرداخت می کند.
• کمیسیون به نماینده شما انگیزه می دهد تا سخت تر کار کند و قیمت خرید بهتری را در خانه خود بدست آورد.
• کمیسیون بین کارگزاران و نمایندگان درگیر چندین روش تقسیم شده است.
• شما می توانید در مورد کمیسیون نماینده مذاکره کنید و هنوز هم خدمات کامل دریافت کنید.

اگر نمی دانید چقدر ممکن است یک نماینده برتر املاک و مستغلات بپردازید ، ما می توانیم کمک کنیم. ماشین حساب کمیسیون ما نمای کلی از کمیسیون های نماینده فعلی در منطقه شما را ارائه می دهد تا بتوانید ایده ای را برای استخدام یک نماینده برتر املاک و مستغلات برای فروش خانه خود بدست آورید.

قدم اول برای بازاریابی خانه خود

دریابید که ارزش آن چیست! تخمین قیمت خانه املاک و مستغلات نزدیک به صورت رایگان دریافت کنید. ابزار ما سوابق خانه های اخیراً فروخته شده در نزدیکی شما ، آخرین قیمت فروش خانه شما و سایر روند بازار را برای ارائه دامنه اولیه ارزش در کمتر از دو دقیقه تجزیه و تحلیل می کند.

منبع تصویر هدر: (سطح / غیرقانونی)