یک چیز وجود دارد که به معنای واقعی کلمه می تواند تجارت شما را ایجاد یا از بین ببرد و بیشتر کارآفرینان هرگز به درستی فکر نمی کنند - این استراتژی قیمت گذاری و قیمت گذاری است.

یک تجارت بسیار افتضاح استراتژی قیمت گذاری خود را محکم در بازار پایه گذاری می کند. آنها به رقبای خود و آنچه در حال شارژ هستند نگاه می کنند و تصمیم می گیرند که با خیال راحت در وسط قرار بگیرند. آنها فقط در حال تمرین قوانین بسیار اساسی قیمت گذاری هستند.

با این حال ، پسران بزرگ و واقعاً موفق هرگز به این روش فکر نمی کنند یا عمل نمی کنند. آنها واقعاً در مورد نحوه آزمایش یک قیمت و نحوه تنظیم صحیح قیمت تحقیق می کنند. آنها همچنین یک استراتژی روشنی در مورد زمان و چگونگی تخفیف یک قیمت دارند - و می دانند که چگونه چند سکه آخر را از یک محصول منسوخ خارج کنید.

قیمت گذاری یک علم دقیق نیست ، هرگز چنین نبوده و هرگز نخواهد بود. بیش از حد بسیاری از عوامل خارجی بر قیمت گذاری تأثیر می گذارند و به همین دلیل شرکت ها می توانند ماهها را صرف تلاش برای تعیین نقطه مناسب قیمت قبل از راه اندازی کنند.

قیمت محصول شما باید بسته به تعدادی از عوامل متفاوت باشد:

• آنچه بازار مایل به پرداخت آن است
• نحوه درک شرکت و محصول شما
• آنچه رقبای شما شارژ می کنند
• این که آیا محصول شما اغلب مورد استفاده قرار می گیرد و مقایسه می شود ، یعنی "بسیار قابل مشاهده"
• حجم تخمینی محصولی که می توانید بفروشید

برخی از اصول اولیه قیمت گذاری

با استراتژی قیمت گذاری خود می خواهید به چه چیزی برسید؟کاملاً بدیهی است که می خواهید درآمد کسب کنید. کسب درآمد به معنای ایجاد درآمد کافی از فروش محصولات خود به گونه ای است که شما نه تنها هزینه های خود را پوشش می دهید بلکه سود سالم نیز کسب می کنید - و شاید تجارت خود را نیز گسترش دهید.

بسیاری از مشاغل این اعتقاد را دارند که این قیمت به تنهایی باعث فروش می شود. نه ، این توانایی شما در فروش است که باعث فروش فروش می شود و این بدان معنی است که افراد فروش مناسب را استخدام می کنند و استراتژی فروش مناسب را اتخاذ می کنند.

2 برد اصلی با قیمت گذاری - تحت قیمت گذاری و قیمت گذاری بیش از حد وجود دارد.

زیر قیمت گذاری

قیمت گذاری محصولات شما خیلی کم می تواند تأثیر فاجعه بار در خط اصلی شما بگذارد ، حتی اگر صاحبان مشاغل غالباً معتقدند این همان کاری است که آنها باید در اقتصاد پایین انجام دهند. بیشتر مصرف کنندگان می خواهند احساس کنند که "ارزش پول" خود را دریافت می کنند و بیشتر آنها تمایلی به خرید از فروشنده ای ندارند که معتقدند ارزش کمتری دارند. مشاغل همچنین باید مراقب باشند که هنگام قیمت گذاری محصولات خود ، هزینه های خود را به طور کامل پوشش دهند. هرگز قیمت ها را کاهش ندهید تا جایی که عملاً محصول را از بین می برید.

بیش از قیمت

بیش از حد یک محصول می تواند بسیار مضر باشد زیرا خریدار همیشه به دنبال قیمت رقبای شما و مقایسه نامطلوب است. به طور طبیعی قیمت گذاری فراتر از تمایل مشتری برای پرداخت ، باعث کاهش فروش می شود. به یاد داشته باشید که خود را در کفش مشتری خود قرار دهید و تصمیم بگیرید که قیمت عادلانه چیست.

اولویت های تجاری خود را درک کنید

گذشته از حداکثر رساندن سود ، ممکن است برای شما مهم باشد که سهم بازار را با محصول خود به حداکثر برسانید - این ممکن است به شما در کاهش هزینه های خود کمک کند یا ممکن است منجر به آنچه اقتصاددانان "اثرات شبکه" می نامند ، یعنی ارزش محصول شما به عنوان تعداد بیشتری از افراد افزایش می یابداز آن استفاده کنیدیک نمونه عالی از یک محصول با تأثیر شبکه ، سیستم عامل Microsoft Windows است. هنگامی که تعداد بیشتری از افراد شروع به استفاده از ویندوز بر روی محصولات رقیب کردند ، بیشتر توسعه دهندگان نرم افزار برنامه هایی را برای اجرای روی آن پلتفرم انجام دادند.

شما همچنین ممکن است بخواهید که محصول شما به دلیل کیفیت آن شناخته شود ، نه اینکه فقط ارزان ترین بازار باشد. اگر چنین است ، ممکن است بخواهید محصول خود را بالاتر بگذارد تا کیفیت آن را منعکس کند. در حین رکود می توانید اولویت های تجاری دیگری مانند Sure Survival داشته باشید ، بنابراین ممکن است بخواهید محصولات خود را فقط به اندازه کافی بازپرداخت کنید تا سر خود را بالای آب نگه دارید.

هشت عامل را باید هنگام قیمت گذاری محصولات خود در نظر بگیرید:

1. مشتریان شما

با مشتریان خود آشنا شوید. تحقیقات بازار می تواند از نظرسنجی های غیررسمی از پایگاه مشتری موجود شما گرفته تا پروژه های تحقیقاتی گسترده تر و بالقوه گرانتر انجام شده توسط شرکت های مشاوره شخص ثالث باشد. اگر پول زیادی برای صرف تحقیقات در بازار ندارید ، ممکن است فقط از نظر چند گروه مجزا به مصرف کنندگان نگاه کنید - حساس به بودجه ، راحتی محور و کسانی که وضعیت آنها تغییر می کند. بفهمید که کدام بخش را هدف قرار می دهید و بر این اساس قیمت می کنید.

2. هزینه های شما

برای شکوفایی هر تجارت موفق ، باید اطمینان حاصل کنید که قیمت شما تمام هزینه های شما را پوشش می دهد. این ممکن است واضح به نظر برسد اما بسیاری از مشاغل فراموش می کنند که محصولات خود را به درستی هزینه کنند. هر قدم در ساخت ، ذخیره و تحویل محصول به مشتری هزینه ای را اضافه می کند.

بدیهی است که شما باید هزینه های خود را تأمین کرده و سپس سود خود را داشته باشید. این بدان معناست که شما باید بدانید که محصول (های) شما چقدر هزینه می کند و می دانید که چقدر محصول را علامت گذاری می کنید - و برای سودآوری چقدر نیاز به فروش دارید. هزینه یک محصول شامل موارد زیر است:

• هزینه های واقعی محصول شما ، از جمله نیروی کار و هزینه های بازاریابی و فروش
• تمام هزینه های عملیاتی لازم برای مالکیت و اداره تجارت خود
• هزینه های مرتبط با وام گرفتن
• حقوق شما و حقوق کارمندان
• بازپرداخت سرمایه شما و سایر صاحبان/سهامداران سرمایه گذاری کرده اید
• سرمایه برای گسترش آینده و جایگزینی دارایی های ثابت با افزایش سن

3. هدف درآمد شما

چقدر می خواهید سود کسب کنید؟هدف درآمدی خود را در نظر بگیرید ، فاکتور هزینه ها را داشته باشید و قیمت هر محصولی را که باید آن را بپردازید ، به دست می آورید. البته اگر فقط یک محصول داشته باشید ساده تر است. تعداد واحدهای آن محصولی را که انتظار دارید تا سال آینده بفروشید تخمین بزنید و هدف خود را بر اساس تعداد واحدهایی که انتظار دارید بفروشید تقسیم کنید و قیمتی را دارید که برای دستیابی به درآمد خود نیاز به فروش محصول خود دارید واهداف سود

اگر تعدادی از محصولات مختلف دارید ، باید هدف کلی درآمد خود را توسط هر محصول اختصاص دهید. برای رسیدن به اهداف مالی خود ، همان محاسبه را انجام دهید تا به قیمتی که در آن نیاز به فروش هر محصول دارید انجام دهید.

4. رقابت

نگاهی خوب به رقبای خود بیندازید - از این گذشته ، آنها باید به شما نگاه کنند! اگر محصولات رقبای شما با شما قابل مقایسه است ، می توانید از قیمت گذاری آنها به عنوان یک سنج اولیه استفاده کنید. اگر ارزش اضافی در محصول شما وجود دارد ، ممکن است بتوانید از قیمت بالاتر پشتیبانی کنید. در مورد اختلافات منطقه ای محتاط باشید و همیشه هزینه های خود را به خاطر بسپارید. حتی ممکن است ارزشمند باشد که یک مقایسه از سر به سر را تهیه کنیم. نکته اصلی در اینجا مقایسه قیمت های خالص ، نه فقط قیمت منتشر شده است.

5- آیا می دانید بازار به کجا می رود؟

شما لازم نیست که یک فرد ثروتمند باشید بلکه عوامل بیرونی را که ممکن است در تقاضای محصول شما تأثیر بگذارد ، پیگیری کنید-به عنوان مثال هر قانون جدید یا تغییر آب و هوا. فکر می کنید رقبای شما چگونه به هرگونه تغییر پاسخ می دهند یا محصول جدیدی را معرفی می کنید. ممکن است منجر به جنگ قیمت شود؟

6. افزایش قیمت ها

شما همیشه باید قیمت های جدید ، پیشنهادات جدید و ترکیب های جدید مزایا و حق بیمه را آزمایش کنید تا به شما در فروش بیشتر محصول خود با قیمت بهتر کمک کند. افزایش یا کاهش حجم محصولات فروخته شده و کل سود ناخالص حاصل از افزایش قیمت یا ارائه خدمات جدید به مشتری را اندازه گیری کنید.

مطمئناً شما نمی خواهید مشتریان را با افزایش قیمت ها بیش از حد شدید ، به خصوص در هنگام رکود اقتصادی ، بیگانه کنید. یک برنامه استراتژیک داشته باشید تا به تدریج قیمت های خود را در یک بازه زمانی ثابت افزایش دهید. توجه داشته باشید که اگر مشتری درک کند که در حالی که قیمت آنها بالا می رود ، هزینه های شما کاهش می یابد ، به سرعت ناراضی می شوند. اگر احساس می کنید بیش از حد قیمت بالایی داشته اید ، می توانید نسخه "lite" را منتشر کنید بدون اینکه به نظر برسید که اشتباه کرده اید. گاهی اوقات افزایش قیمت باعث ایجاد فوریت و حتی وزوز در مورد خرید محصول شما می شود ، که همه اینها به محصول شما و تصویر برند شما کمک می کند.

7. کاهش قیمت ها

اگر محصولات خود را خیلی بالا قیمت کرده اید ، همیشه می توانید محصولات خود را تخفیف دهید یا به مشتریان چیزی رایگان بدهید تا آنها را برای امتحان کردن محصول خود یا ایجاد ترافیک به فروشگاه/وب سایت خود تهیه کنید. یک ایده ارائه قیمت های ویژه به سالمندان یا دانشجویان در روزهای خاص است. اگر احساس می کنید قیمت خیلی پایین است ، می توانید "نسخه 2" را با قیمت بالاتر منتشر کنید

پایین آمدن قیمت یک عمل خوب نیست ، مگر اینکه از این استراتژیک برای به دست آوردن سهم بازار استفاده کنید و یک محصول حساس به قیمت داشته باشید ، یا اگر همه رقبای شما قیمت های خود را پایین می آورند.

8. نظارت بر قیمت گذاری شما

به طور مداوم قیمت ها و سودآوری اساسی خود را به صورت ماهانه کنترل کنید. شما باید بر سودآوری (یا در غیر این صورت) از هر محصولی که می فروشید تمرکز کنید و کاملاً مطمئن باشید که می دانید میزان هر محصولی که می فروشید در هدف شما از سود هر ماه کمک می کند.

نتیجه

هیچ کس نگفت که می توان قیمت گذاری را دقیقاً درست دریافت کرد ، اما اگر هرگز به قیمت گذاری جدی فکر نکرده اید ، زمان آن رسیده است که تغییراتی ایجاد کنید! یک شروع خوب این است که به طور مرتب به مشتریان خود گوش دهید ، به رقبای خود توجه کنید و یک برنامه اقدام بودجه در دست داشته باشید. شما باید از قبل همه شماره های مهم در تجارت خود را بدانید و بسیاری از این شماره ها باید بر استراتژی های قیمت گذاری شما تأثیر بگذارند.

همه چیز برای آشنایی با خود و مشتریان خود کاهش می یابد - آنچه شما ارائه می دهید ، و آنچه آنها بیشترین ارزش را دارند. برای زنده ماندن ، لازم نیست که ارزانترین در بازار باشید اما به قیمتی نیاز دارید که می تواند توسط محصول/خدمات ، مزایا و ارزشی که ارائه می دهید کاملاً اثبات شود. نحوه تعیین قیمت محصولات خود می تواند تفاوت بین موفقیت یا عدم موفقیت تجارت شما باشد. شما آن را مدیون خودتان و مشاغل خود هستید که در مدیریت قیمت گذاری محصول خود بی امان باشید.

منابع

• http://www. moneymarketing. co. uk/david-shelton-picking-the-perfect-price-point/
• http://boz. com. au/tips-perfect-price-point/
• https://www. entrepreneurs-jouey. com/7192/what-is-the-perfect-price-point-to-maximize-profits/
• https://www. gov. uk/govement/uploads/system/uploads/attachment_data/file/31900/10-1312-practices-guidance-for-traders. pdf
• http://www. inc. com/guides/price-your-products. html
• استراتژی قیمت گذاری: چگونه می توان یک محصول را توسط بیل مک فارلین ، 2012 قیمت گذاری کرد.
• قیمت گذاری برای سود: چگونه می توان یک استراتژی قیمت گذاری قدرتمند برای تجارت خود توسط پیتر هیل ، 2013 تدوین کرد.
• اعترافات مرد قیمت گذاری: چگونه قیمت همه چیز را تحت تأثیر هرمان سیمون ، 2015 قرار می دهد.
• هنر قیمت گذاری: چگونه می توان سودهای پنهان را برای رشد کسب و کار خود توسط رافی محمد ، 2005 پیدا کرد.
• نحوه فروش در حاشیه های بالاتر از رقبای خود: برنده هر فروش با قیمت کامل توسط لارنس L. اشتاینمتز و ویلیام تی. بروکس ، 2005. قیمت عالی/