نحوه محاسبه ROI برای فیلم ها + ابزار ماشین حساب ROI رایگان

چرا یک فیلم تجاری می سازید؟بله ، فیلم یک رسانه در حال افزایش است. بله ، مشتری را درگیر می کند و به شما کمک می کند تا اطلاعات زیادی را به سرعت منتقل کنید. اما دلیل واقعی شما برای تهیه یک فیلم کمک به شما در رسیدن به یک هدف تجاری خاص است. وقتی ROI را محاسبه می کنید ، می فهمید که چقدر موفق شده اید یا شکست خورده اید.

در واقع ، شما لازم نیست که پس از ساخت فیلم برای محاسبه بازده سرمایه گذاری (ROI) صبر کنید. استفاده از ماشین حساب ROI قبل از شروع یک پروژه ویدیویی می تواند به شما کمک کند تصمیم بگیرید که آیا ارزش سرمایه گذاری اولیه را دارد یا خیر.

در این پست ، ما به اهداف مشترک برای انواع مختلف فیلم ها و چگونگی یافتن یا پیش بینی ROI خود برای هر یک نگاه خواهیم کرد. از آنجا که فرمول های ROI می توانند پیچیده باشند ، ما حتی یک ماشین حساب ROI مبتنی بر وب را به شما ارائه می دهیم تا به شما در تشخیص بازگشت خود در فیلم های تولید سرب کمک کنیم.

1. هدف خود را مشخص کنید

محاسبه ROI ویدیویی می تواند مشکل باشد ، اما اگر آن را یک قدم در یک زمان برداریم ، هیچ وقت به آن تسلط نخواهید داشت. اولین قدم دانستن هدف شما چیست. با فیلم خود می خواهید چه کاری انجام دهید؟چگونه در استراتژی کلی بازاریابی شما جای می گیرد؟

پنج هدف متداول که با آنها روبرو هستیم عبارتند از:

• افزایش فروش (رایج در تبلیغات B2C)
• رانندگی در ثبت نام کاربر (برای شرکت های SaaS)
• تولید سرب (مشترک در توضیح دهندگان B2B)
• افزایش آگاهی از برند
• آموزش (رایج در مراقبت های بهداشتی یا فیلم های آموزشی)

بازاریابان زرنگ ممکن است متوجه شوند که برخی از این اهداف به یکدیگر تغذیه می شوند. افزایش آگاهی از برند می تواند به شما در افزایش فروش کمک کند. آموزش مشتریان می توانید ثبت نام کاربر را هدایت کنید. این ایده خوبی است که هدف خود را تا حد امکان برای هر کمپین ویدیویی تعریف کنید.

از خود بپرسید: نتیجه نزدیکی که به من نشان می دهد این فیلم موفق شده است چیست؟

2. معیارهای خود را با اهداف خود مطابقت دهید

هر یک از اهداف ذکر شده با استفاده از یک متریک یا شاخص عملکرد کلیدی اندازه گیری می شود. سعی کنید یک هدف را با استفاده از متریک اشتباه اندازه گیری کنید و به احتمال زیاد از نتایج ناامید خواهید شد.

اگر هدف شما در حال افزایش فروش است ، ممکن است متریک شما تعداد فروش باشد یا اینکه انواع مختلفی از اقلام را می فروشید ، سود کل.

اگر هدف شما در حال ثبت نام کاربر است ، متریک شما ثبت نام است ،

و اگر هدف شما تولید سرب است ، متریک شما منجر جدید است ، اما آنها واجد شرایط هستند.

تقریباً مطمئناً در حال حاضر سود و ثبت نام را ردیابی می کنید. تولید سرب نیز به راحتی ردیابی می شود ، اما اتوماتیک نیست. در حالت ایده آل ، شما از نرم افزار CRM استفاده می کنید که باعث تولید سرب برای شما می شود. اگر از CRM استفاده نمی کنید ، یا عملکرد وب به رهبری در دسترس نیست ، می توانید از یک وب سایت یا پیکسل تبدیل استفاده کنید تا درک کنید که چگونه نماهای ویدیویی به سربهای جدید ترجمه می شود.

وقتی به دو هدف آخر در لیست خود می رسیم ، اوضاع حتی مشکل تر می شود.

اگر هدف شما آگاهی است ، ممکن است متریک شما ذکر برند یا تعداد نمای ویدیو باشد.

بررسی مشتریان بالقوه احتمالاً دقیق ترین راه حل است ، اما می تواند گران باشد و به افرادی که تصمیم به پاسخگویی به یک نظرسنجی دارند متکی است. در عوض ، شما می توانید:

• نظارت بر نام تجاری خود در Google Analytics و در رسانه های اجتماعی نظارت کنید
• یک هشدار Google را تنظیم کنید تا از نام تجاری خود به صورت آنلاین تماشا کنید
• نمودارهای ویدئویی را کنترل کنید و از طریق آن در حساب های سایت یا رسانه های اجتماعی تماشا کنید.

اگر هدف شما آموزش مشتریان بالقوه است ، متریک شما دانش است که اندازه گیری آن دشوار است. می توانید در انتهای ویدیوی خود یک مسابقه اضافه کنید. حتی یک نظرسنجی ساده که از کاربران می خواهد تا میزان کمک این فیلم را ارزیابی کنند می تواند مفید باشد. همچنین می توانید به انواع سؤالاتی که معمولاً مشتریان از آنها می پرسند توجه کنید. آیا ویدیوی شما در مورد سؤالات مربوط به این موضوع کاهش یافته است؟

3. ارزش دلار را به متریک اختصاص دهید

با موفقیت ویدیوی شما چه چیزی به دست می آورید؟سعی کنید ارزش آن را به دلار ارزش دهید.

برای فروش ، ارزش دلار شما سود اضافی از هر فروش است. به یاد داشته باشید که از حاشیه ناخالص خود استفاده کنید ، نه حاشیه عملیاتی شما. چرا؟زیرا هزینه شما برای ایجاد یک فیلم برطرف شده است. هر فروش اضافی حاشیه ناخالص را در سود اضافی به ارمغان می آورد ، نه حاشیه عملیاتی.

اگر هدف شما ثبت نام کاربر است ، می توانید از میانگین طول عمر یک رابطه کاربر به عنوان ارزش دلار خود استفاده کنید.

برای تولید سرب ، حاشیه ناخالص خود را با نسبت بسته شدن خود ضرب کنید - این ارزش دلار هر سرب است.

قرار دادن ارزش دلار برای آگاهی دشوار است ، اما یک تمرین خوب است. اگر هدف سیاسی باشد ، ارزش برند برای شما چیست - یا آگاهی صادر می کند؟

در مورد آموزش ، شما باید ارزش کسب و کار دانش را که گسترش می دهید محاسبه کنید. چندی پیش ما یک فیلم ایمنی شغلی برای یک شرکت بزرگ نفت درست کردیم. آنها به ما گفتند که حفظ دانش در دوره های ایمنی آنها به اندازه 10 ٪ است و آنها امیدوار بودند که رویکرد پویا و سرگرم کننده ما باعث افزایش این حفظ شود. اگر به جلوگیری از حتی یک آسیب بزرگ در یک سایت نفتی کمک کنیم ، این فیلم ها به راحتی هزینه آنها را توجیه می کنند.

4. مقایسه عملکرد

آزمایش A/B استاندارد طلا برای ارزیابی عملکرد ویدیویی است. برای انجام این کار با موفقیت ، باید بتوانید دو تجربه متفاوت را به دو مجموعه از کاربران اختصاص داده شده به طور تصادفی ارائه دهید. ممکن است A/B یک تجربه ویدیویی را در برابر یک متن مبتنی بر متن آزمایش کنید ، یا دو تبلیغ ویدیویی را با یکدیگر مقایسه کنید.

از آنجا که آزمایش A/B به زمان و منابع نیاز دارد ، همیشه امکان پذیر نیست. شاید مخاطب شما کوچک باشد یا شما نمی خواهید تأثیر فیلم خود را تنها با استفاده از آن با نیمی از مخاطبان خود رقیق کنید.

در این صورت ، می توانید به جای آن ، دو دوره زمانی را مقایسه کنید. قبل از راه اندازی ویدیوی خود ، زمانی را انتخاب کنید و معیارهای خود را از آن زمان با زمان شروع فیلم مقایسه کنید. اطمینان حاصل کنید که بازه زمانی که انتخاب می کنید به اندازه کافی طولانی است که می توانید یک تصویر واضح ارائه دهید.

همچنین ، برای تغییرات فصلی یا عوامل دیگر کمک هزینه کنید. به عنوان مثال ، اگر وب سایت جدیدی را به همراه ویدیوی خود معرفی کرده اید ، هر دو باید اعتبار (یا سرزنش) را برای نتایج به اشتراک بگذارید.

5. ROI را برای ویدیوی خود محاسبه کنید

مراحل محاسبه ROI پیچیده به نظر می رسد ، اما آنها در واقع بسیار ساده هستند. قبل از شکستن آنها ، یادداشتی در مورد اصطلاحات. ما برای کوچکترین عنصر متریک که می خواهید اندازه گیری کنید ، از کلمه واحد به عنوان دست کوتاه استفاده می کنیم. بنابراین واحدهای شما می توانند کاربران ، دلار ، سرب ، ذکر برند یا کاربران آگاه باشند.

مرحله اول: مقدار به دست آمده در دوره آزمون را پیدا کنید

شما این کار را با کم کردن معیارهای خود از معیارهای بعد از معیارهای خود انجام می دهید. بنابراین اگر با 25 کاربر شروع کرده اید و با 100 نفر به پایان رسیدید ، 25 از 100 را برای دریافت 75 کاربر جدید کم می کنید.

سپس مقدار دلار هر واحد را با تعداد واحدهای جدید ضرب می کنید. این مقدار شما را در طول دوره آزمون نشان می دهد.

مرحله دوم: این مقدار را به سرعت کنید

ممکن است شما یک تست 1 ماهه را اجرا کرده باشید ، اما می خواهید بدانید که این فیلم در طی یک سال سود خالص را چقدر افزایش می دهد. برای یافتن مقدار کل به دست آمده ، دوره استهلاک را بر طول دوره آزمون تقسیم کرده و با مقدار به دست آمده ای که در بالا پیدا کردید ضرب کنید.

مرحله سوم: بازگشت خود را محاسبه کنید

سرانجام ، شما محاسبه می کنید که چگونه این بازده ها با سرمایه گذاری اولیه ویدیویی شما مقایسه می شوند. این کار را با کم کردن هزینه ویدیو از کل ارزش به دست آمده و تقسیم بر هزینه فیلم انجام دهید.

یک محاسبه ROI نمونه

بیایید یک تجارت فرضی انجام دهیم - یک مشاوره به نوعی. سال گذشته آنها 1000 برتری دریافت کردند و 50 نفر نیز بسته شدند ، این بدان معنی است که نسبت بسته شدن آنها 5 ٪ بود. آنها 50 قرارداد داشتند ، با ارزش متوسط 20،000 دلار ، بنابراین کل درآمد آنها 1،000،000 دلار بود. حاشیه ناخالص آنها 40 ٪ بود و آنها با قیمت 20،000 دلار فیلم ساختند.

واحدی که ما اندازه گیری می کنیم چیست؟

ارزش دلار هر واحد چقدر است؟

40 ٪ ناخالص حاشیه x 20،000 $ متوسط ارزش قرارداد x یک نسبت بسته شدن 5 ٪ = 400 دلار

بیایید بگوییم که آنها فیلم جدید خود را به مدت سه ماه ، سال گذشته آزمایش کردند. در دوره "قبل" آنها 250 سرب دریافت کردند. در دوره "بعد" آنها 300 پیشرو دریافت کردند. بنابراین مقدار به دست آمده در طول دوره آزمون 50 منجر به 400 دلار یا 20،000 دلار بود.

آنها انتظار دارند که ویدیوی آنها به مدت یک سال کار کند ، بنابراین کل ارزش به دست آمده 80،000 دلار خواهد بود.

سرانجام ، ما هزینه فیلم را از کل بازده کم می کنیم و 60،000 دلار می گیریم. ما این را با هزینه 20،000 دلار برای دریافت 300 ٪ ROI تقسیم می کنیم - بازده بسیار خوبی!

آیا امید به پیشرفت 20 ٪ در عملکرد واقع بینانه است؟مسافت پیموده شده شما ممکن است متفاوت باشد ، اما در تجربه ما ، بله. ما شاهد تبدیل ویدیو به اندازه 63. 9 ٪ برای یک شرکت خدمات داده ابری هستیم.

ماشین حساب برای فیلم های تولید سرب

از آنجا که تولید سرب احتمالاً رایج ترین هدف با آن است ، ما یک ماشین حساب ایجاد کرده ایم که ریاضیات را برای شما انجام می دهد. ما داده هایی را از این زمینه ها جمع نمی کنیم ، بنابراین احساس راحتی کنید که با سناریوهای مختلف در حریم خصوصی بازی کنید.

محاسبه با حسن نیت ارائه دهنده idearocket

مسیرها: دو دوره قابل مقایسه را برای اندازه گیری نتایج خود تعیین کنید (قبل و بعد از معرفی ویدیوی خود.) این دوره ها باید به اندازه کافی طولانی باشند تا داده های نمونه خوبی را ارائه دهند ، اما به اندازه کافی برای تأخیر در دریافت اطلاعات فراتر از زمان آن نیستمفیداگر کسب و کار شما فصلی است ، از یک سال گذشته استفاده کنید. برای کمک به تشخیص اینکه چه چیزی در هر قسمت وارد شوید ، تعاریف ورودی را در زیر بررسی کنید.

تعاریف ورودی

خط 1: حاشیه سود ناخالص درصد کل درآمدهای شما پس از کسر هزینه کالاهای فروخته شده شما (COG) است اما قبل از هزینه های ثابت (سربار) کم می شود. خط 2: متوسط فروش/قرارداد این میانگین درآمد هر یک از فروش یا قرارداد شماست. اگر مشتریان مکرر زیادی دریافت می کنید یا درآمد مکرر دارید ، ممکن است استفاده از میانگین طول عمر مشتری را برای این زمینه در نظر بگیرید. خط 3: نرخ بسته شدن - درصد سربهای شما که مشتری می شوند. خط 4: تعداد قبلی بازدید کنندگان ماهانه - تعداد بازدید کنندگان ماهانه که به صفحه ای که فیلم شما در آن زندگی می کند ، در دوره "قبل". خط 5: تعداد بعدی بازدید کنندگان ماهانه: این تعداد بازدید کنندگان ماهانه است که به صفحه ای که ویدیوی شما در آن زندگی می کند ، در دوره "بعد" می رسند. این تعداد باید از خط 4 بیشتر باشد فقط در صورتی که پیش بینی کنید که رسانه های اجتماعی یا توزیع ایمیل این فیلم ممکن است بازدید کنندگان جدیدی را به سایت شما سوق دهد. هرگونه افزایش بازدید کنندگان به این فیلم نسبت داده می شود. خط 6: نرخ تبدیل قبلی - درصد بازدید کنندگان به صفحه شما (خط 4) که در دوره "قبل" هدایت می شود. خط 7: نرخ تبدیل متعاقب آن - درصد بازدید کنندگان به صفحه شما که در دوره "بعد" منجر می شوند. خط 8: دوره استهلاک - تعداد ماههایی که ابزار بازده شما را محاسبه می کند. عددی را وارد کنید که زندگی احتمالی این فیلم را نشان می دهد.(ما 24 ماه توصیه می کنیم) خط 9. هزینه فیلم - چقدر هزینه کرده اید یا هزینه های خود را برای یک ویدیو پیش بینی می کنید.

تعاریف خروجی

خط 10. درآمد ناخالص اضافی - این میزان فروش اضافی است که ویدیوی شما ایجاد کرده است یا احتمالاً ایجاد می کند. اگر می خواهید یک صفحه گسترده برای بازآفرینی این ماشین حساب بسازید و شاید ورودی های اضافی را اضافه کنید ، در اینجا نحوه انجام محاسبه است: = (5*7*3*2)-(4*6*3*2))*8خط 11: Video ROI - بازده سرمایه گذاری شما به دست آمده است ، یا احتمالاً عملکرد آن را خواهد داشت. هر مقدار بیشتر از 0 ٪ بازده مثبت است! اگر این ماشین حساب شما را نسبت به شانس دستیابی به ROI مثبت با یک فیلم متحرک اطمینان بیشتری داده است ، دریغ نکنید که به ما دسترسی پیدا کنید. Idearocket فیلم هایی را در انیمیشن 2D ، انیمیشن سه بعدی ، تخته سفید و اکشن زنده و همچنین ترکیبی از این تکنیک ها (رسانه های مختلط) ایجاد می کند.