در طول یک سال گذشته ، من با بسیاری از صاحبان صحبت کرده ام که با تصمیم گیری در مورد کار با یک کارگزار تلاش کرده اند یا نه. و اگر آنها متعهد به همکاری با یک کارگزار هستند ، تعجب می کنند که چگونه می توانند در هزینه ها پس انداز کنند. این به ما الهام بخش است تا این راهنما را برای صاحبان مشاغل که قصد استفاده از یک کارگزار را برای فروش مشاغل خود دارند ، بنویسیم.

شاید شما به دنبال تغییر ، برنامه ریزی برای بازنشستگی یا نیاز به پول نقد اضافی باشید. دلایل بی نهایت وجود دارد که بخواهید مشاغل کوچک خود را بفروشید ، اما هدف اغلب یکسان است: فروش تجارت خود در اسرع وقت ، برای هر چه بیشتر پول.

با این حال ، فروش یک تجارت کوچک می تواند یک فرآیند طولانی ، پیچیده و حتی گران باشد. برای فروش یک تجارت می تواند به طور متوسط 6-9 ماه طول بکشد و بسیاری از آنها به فروش نمی رسند. شما همچنین در این خط چیزهای زیادی دارید-80-90 ٪ ارزش خالص صاحبان مشاغل در تجارت آنها گره خورده است.

یک سؤال اساسی که ممکن است قبل از شروع فرآیند از خود بپرسید این است که آیا باید یک کارگزار استخدام کنید یا به تنهایی به آن بروید. در حالی که پاسخ به وضعیت شخصی شما بستگی زیادی دارد ، این راهنما شما را از طریق جوانب مثبت و منفی که آیا شما باید از یک کارگزار تجاری استفاده کنید ، طی می کند.

کارگزاران تجاری چه کسانی هستند؟

قبل از اینکه به مزایا و اشکالاتی در استفاده از یک کارگزار تجاری بپردازیم ، بیایید تجزیه کنیم که یک کارگزار تجاری کیست و در واقع چه کاری انجام می دهند.

در اصل ، نقش اصلی یک کارگزار تجاری کمک به شما در فروش تجارت خود با قیمت مناسب است. آنها پشتیبانی و خدمات مختلفی را برای فروشنده ارائه می دهند ، از جمله:

• کمک به شما در جمع آوری اطلاعات مالی و اسناد
• کمک به شما در درک ارزیابی تجارت خود
• بازاریابی مشاغل کوچک و پیدا کردن خریدار
• کمک به مذاکرات قرارداد و رسیدگی به تمام سوالات خریدار
• مدیریت فرآیند دقت لازم برای شما
• تسهیل روند بسته شدن
• رسیدگی به هرگونه مسئله برجسته ای که ممکن است در طول فرآیند مطرح شود

کارگزاران مختلف تجاری ساختار هزینه های مختلفی دارند. به طور معمول هزینه ها شامل هزینه های ارزیابی ، هزینه بازاریابی ، نگهدارنده ماهانه و کمیسیون است.

بیشتر کارگزاران تجارت هزینه موفقیت را پرداخت می کنند ، به طور معمول بین 5 ٪ -15 ٪ از کل قیمت فروش. برخی دیگر همچنین هزینه های مقدماتی و نگهدارنده ماهانه را پرداخت می کنند. همانطور که ممکن است انتظار داشته باشید ، کارگزارانی که کمیسیون های بالایی را شارژ می کنند ، معمولاً انگیزه بیشتری برای بستن معامله دارند تا سهم خود را از این پول بدست آورند.

چرا باید از یک کارگزار تجاری استفاده کنید

تخصص فروش تجارت

تخصص شما در اداره یک تجارت است ، یک کارگزار خوب و حرفه ای کارگزار در فروش آن است. هر فرایند فروش کسب و کار بی نظیر است ، و بیشتر کارگزاران تجاری سابقه اثبات شده در ارزیابی و فروش مشاغل در صنایع و بازارهای مختلف دارند.

برخی از کارگزاران تجاری در صنایع خاص تخصص دارند-و دانش منطقه ای از ساختارهای حقوقی خاص صنعت و عملیات دارند. ترجیحاً ، آنها باید تجربه ای در فروش یک تجارت کوچک مانند خود داشته باشند یا می توانند وقت خود را برای آشنایی با طاقچه خاص خود بگیرند.

بیش از یک سوم ایالت های ایالات متحده به یک کارگزار تجاری نیاز به مجوز دارند که این یک لایه اضافی از صدور گواهینامه و تخصص را به کار خود اضافه می کند. سایر کارگزاران مشاغل معتبر ممکن است شامل موارد زیر باشند:

• واسطه تجاری معتبر (CBI)
• ادغام و ادغام استاد واسطه (M& AMI)
• ادغام های معتبر و حرفه ای حرفه ای (CMAP)

در حالی که به طور معمول مورد نیاز نیست ، این اعتبار اضافی می تواند فداکاری یک کارگزار به کار خود را نشان دهد.

دسترسی به بازاریابی حرفه ای

کارگزاران تجاری خوب به شما در ایجاد یک استراتژی بازاریابی جذاب برای دستیابی به خریداران کمک می کنند ، و برای نقاشی مشاغل کوچک خود در بهینه ترین نور تلاش می کنند. هرچه خریداران بیشتری برای خرید تجارت خود رقابت کنید ، قیمت خرید نیز می توانید دریافت کنید.

کارگزاران تجاری اغلب به استخر خریداران آینده نگر دسترسی دارند و می توانند راحت تر تجارت خود را در مقابل شخص مناسب بدست آورند. آنها از تعدادی از ابزارها ، از جمله لیست وب سایت ها ، برای بازاریابی مشاغل کوچک خود به خریداران هدفمند استفاده می کنند. برخی از کارگزاران تجاری خریداران را از طریق لیست ها منبع می دهند ، در حالی که برخی دیگر به شبکه های خود ضربه می زنند یا به صورت حضوری به خریداران نزدیک می شوند.

امکان ایجاد رقابت و یافتن خریداران واجد شرایط واقعی

برای بسیاری از دارندگان ، تجارت شما معیشت شماست. شما سزاوار قیمت عادلانه برای تجارت خود هستید - اما اگر تجارت کوچک خود را خیلی بالا قیمت می کنید ، خریداران را جذب نمی کنید و ممکن است اصلاً نتوانید بفروشید.

ارزیابی های تجاری اغلب می تواند یک فرایند مات برای صاحبان مشاغل کوچک باشد ، که شامل متغیرهای بسیاری از جمله دارایی های تجاری و درآمد اختیاری فروشنده (SDES) است و این عوامل بسته به صنعت و فعالیت های تجاری متفاوت است. کارگزاران تجاری می توانند با استفاده از استراتژی های قیمت گذاری که به شما اطمینان می دهد بهترین قیمت را بر اساس ارزش کسب و کار خود بدست آورید ، به شما کمک کند تا تجارت خود را به طور دقیق ارزیابی و قیمت گذاری کنید.

در برخی موارد، کارگزاران کسب و کار ممکن است بتوانند با پیشنهاد بهبود، ارزش کسب و کار کوچک شما را قبل از فروش افزایش دهند. آنها همچنین معمولاً از طریق تحقیقات بازار، دانش بیشتری از آنچه در بازار کلی اتفاق می افتد دارند و می توانند به پیش بینی روندها کمک کنند تا بتوانید زمان فروش خود را بهینه کنید.

کارگزاران تجاری می توانند خریداران بالقوه را بررسی کنند و خریداران جدی را از خریدارانی که وقت شما را تلف می کنند جدا کنند و هر کسی را که فقط "به اطراف نگاه می کند" یا در محدوده قیمت شما نیست، بررسی می کند. کارگزاران تجاری همچنین می توانند به محرمانه ماندن فروش کمک کنند و از خریداران بالقوه بخواهند قراردادهای عدم افشا را امضا کنند.

درک مفاهیم مالیاتی

فروش کسب و کار معمولاً باعث مالیات بر عایدی سرمایه می شود - و روشی که برای ساختار کسب و کار خود انتخاب می کنید می تواند تأثیر زیادی بر میزان سود به شما داشته باشد. دلال تجاری مناسب در مورد پیامدهای مالیاتی خرید یک تجارت آگاه است و از هرگونه تغییر در کد مالیاتی مطلع می شود. یک کارگزار خوب بهترین راه را برای ساختار کسب و کار کوچک شما با کمترین بدهی مالیاتی پیدا می کند.

آنها همچنین به شما کمک می کنند تا اظهارنامه های مالیاتی خود را مرور کنید و اسناد مربوطه را که برای اجرای یک فروش موفق لازم است، تهیه کنید.

کارآمدتر کردن فرآیند

کارگزاران به شما کمک می کنند اسناد صحیح را جمع آوری کرده و سازماندهی کنید. آنها به هر گونه درخواست اطلاعات اضافی رسیدگی می کنند، در وقت شما صرفه جویی می کنند و استرس را کاهش می دهند.

کارگزاران کسب وکار همچنین می توانند در زمینه توسعه و تامین منابع کمک کنند و می توانند به شما کمک کنند تا در سریع ترین زمان ممکن تیمی با کیفیت بالا جمع کنید. آن ها از ارتباطات و روابط شخص ثالث خود برای روان تر کردن کل فرآیند استفاده خواهند کرد. به عنوان مثال، بسیاری از کارگزاران کسب و کار می دانند که کدام بانک های مدیریت کسب و کار کوچک وام می دهند، و می توانند شما را با وکلای باتجربه، بانکداران و حسابداران مرتبط کنند که می توانند به تسهیل فروش موفق کمک کنند و در زمان خرید برای یافتن فرد مناسب صرفه جویی کنند.

تخصص در مذاکره

فروش یک کسب و کار چیزی است که ممکن است فقط یک بار در طول زندگی شما اتفاق بیفتد - بنابراین طبیعی است که شما یک مذاکره کننده متخصص در زمینه فروش تجاری باشید. همچنین، استرس و احساسات شخصی اغلب می تواند بر رفتار شما تأثیر بگذارد یا قضاوت شما را تحت تأثیر قرار دهد.

به جای اتلاف وقت و انرژی در چانه زدن برای بهترین قیمت خرید، یک کارگزار تجاری می تواند وارد عمل شود و فرآیند مذاکره را مدیریت کند. آنها همچنین به سوابق فروش اخیر در صنعت شما دسترسی دارند تا به ارزیابی بی طرفانه کسب و کار شما کمک کنند.

کارگزاران می توانند هرگونه مذاکره را تسهیل کرده و تحقیقات پیش زمینه را در مورد خریداران انجام دهند تا اطمینان حاصل کنند که بهترین معامله را دارید.

صرفه جویی در وقت شما

اجرای یک تجارت یک کار تمام وقت است-و بسیاری از دارندگان پهنای باند برای ایجاد لیست ، سوالات میدانی و مذاکره با خریداران بالقوه ندارند ، چه رسد به اینکه تمام اسناد و مدارک مورد نیاز برای تکمیل فروش را در کنار روز خود جمع کنیم. عملیات روز.

کارگزاران تجاری به فروش شما از طریق فرآیند دقت ، که شامل خریدار درخواست اسناد ، داده ها و سایر اطلاعات برای بررسی بدهی های احتمالی یا موانع جاده ای برای تکمیل معامله است ، کمک می کنند. یک کارگزار تجاری به جمع آوری تمام مستندات مورد نیاز برای فروش مؤثر ، از جمله سوابق مالی و بیانیه ها کمک می کند. آنها هرگونه درخواست و پیگیری های لحظه آخر را ارائه می دهند و باعث سردرد و زمان شما می شوند.

استفاده از یک کارگزار تجاری این آزادی را به شما می دهد تا روی آنچه مهم است تمرکز کنید: اداره کار خود.

چرا ممکن است بخواهید از یک کارگزار تجاری استفاده کنید

در حالی که مزایای استفاده از کارگزار تجاری زیادی وجود دارد ، چند دلیل وجود دارد که ممکن است استخدام یک نفر برای شما نباشد. در اینجا چند موقعیت وجود دارد که چرا ممکن است بخواهید از یک کارگزار تجاری برای فروش مشاغل کوچک خود استفاده کنید.

اگر تصمیم دارید با یک کارگزار تجاری کار نکنید ، هنوز هم می توانید با سایر متخصصان باتجربه مانند وکلا و حسابداران که می توانند از فروش تجارت شما پشتیبانی کنند ، همکاری کنید.

شما تجربه دست اول فروش مشاغل را دارید

شاید این Rodeo شما نباشد ، و شما به توانایی خود در این زمینه اطمینان دارید. مطمئناً با طی کردن روند کار خود به خودی خود صرفه جویی می کنید و تلاش برای یافتن یک کارگزار شغلی را انجام می دهید. استخدام یک کارگزار فقط هزینه دیگری برای پرداخت آن خواهد بود ، هزینه ای که به سود فروش سخت شما می رسد.

شما تجارت خود را به یکی از اعضای خانواده یا کارمند می فروشید

بخش بزرگی از کار یک کارگزار تجاری در یافتن خریدار مناسب است. اگر قبلاً خریدار را در ذهن دارید ، به خصوص اگر این یک عضو خانواده یا کارمند باشد و قیمت توافق شده ای داشته باشید ، بهتر است از استفاده از یک کارگزار خودداری کنید.

این مهم است که به خاطر داشته باشید که شما هنوز هم مسئول بسیاری از کارهای پا ، از جمله تهیه مستندات ، انجام دقت کافی و رسیدگی به پیامدهای مالیاتی خواهید بود. با این حال ، یک وکیل خوب ممکن است بتواند در اینجا نیز کمک کند.

روابط با مشاوران حرفه ای که مشاغل می فروشند برقرار شده است

کار دیگر یک کارگزار تجاری این است که شما را با سایر متخصصان مانند وکلا یا حسابداران ارتباط برقرار کنید. اگر قبلاً روابط خود را در شبکه حرفه ای خود برقرار کرده اید ، یا با سایر مشاوران حرفه ای که تجربه فروش مشاغل را تجربه کرده اند ، کار می کنید ، ممکن است نیازی به پرداخت تخصص یک کارگزار تجاری نداشته باشید.

شما می خواهید از هزینه کارگزار خودداری کنید

کارگزاران توسط کمیسیون پرداخت می شوند ، که باعث می شود هزینه کارگزار هنگام استفاده از آن بسیار اجتناب ناپذیر باشد. این هزینه های کمیسیون اغلب می تواند بسیار بالا باشد. به عنوان مثال ، اگر تجارت خود را با قیمت 500000 دلار فروخته اید و کارگزار شما 10 ٪ طول می کشد ، می توانید 50،000 دلار به تنهایی در هزینه کارگزار بپردازید.

برای برخی از صاحبان ، این هزینه برای توجیه استفاده از یک کارگزار کافی نیست ، و ارزش آن را دارد که خودتان وقت خود را برای فروش شغل خود اختصاص دهید و هزاران دلار در این روند صرفه جویی کنید.

مشوق های نادرست

برخی از کارگزاران بیشتر از فروش آن با قیمت مناسب بیشتر به فروش مشاغل شما متمرکز شده اند. برخی دیگر فقط در مورد فروش موفقیت آمیز تجارت شما به سادگی اولویت های متفاوتی نسبت به شما دارند. اگر در یک صنعت تخصصی هستید ، ممکن است برای یافتن یک کارگزاری که بازار و همچنین انجام می دهد ، تلاش کنید.

داشتن اطلاعات مناسب هنگام فروش یک تجارت ضروری است ، بنابراین یک کارگزار که دانش کامل ندارد می تواند مانع فروش شما شود و به طور بالقوه قیمت شما را کاهش دهد.

شما نمی خواهید کنترل روند را از دست دهید

همه کارگزاران تجاری به طور برابر ایجاد نمی شوند و پیدا کردن حق می تواند سخت باشد. برای یافتن کارگزار مناسب می تواند چند هفته طول بکشد ، یا ممکن است مجبور شوید برای یک نامزد کمتر از ایده آل حل و فصل کنید.

برخی از کارگزاران تجاری بی امان کار خواهند کرد تا معامله مورد نظر خود را به شما بدست آورند ، در حالی که برخی دیگر وقت و هزینه شما را هدر می دهند. تسویه حساب برای یک کارگزار ناقص تجارت می تواند به طور بالقوه به فروش موفقیت آمیز تجارت شما آسیب برساند یا فقط به یک فرآیند عموماً ناخوشایند منجر شود. بیشتر روابط کارگزار تجارت طول کل طول فروش - که ماه ها خواهد بود ، حتی بیش از یک سال - به طول می انجامد ، بنابراین می خواهید مطمئن شوید که از کار با کارگزار تجاری که استخدام می کنید لذت می برید.

حداقل ، این بدان معنی است که شما باید کوشش خود را انجام دهید تا همه کارگزاران را پیدا کنند تا یک مورد مناسب را پیدا کنند.

چگونه باتوم می تواند کمک کند

یکی از راه های مدیریت فروش مشاغل کوچک خود از طریق باتوم است. ما با شبکه ای از کارشناسان مشاغل کوچک و امور مالی کار می کنیم تا بتوانیم ارزیابی ها ، توصیه ها و شرکای مورد نظر را به صاحبان مشاغل ارائه دهیم - مهم نیست که در سفر تجاری خود قرار دارید.

باتون برآورد ارزیابی تجاری رایگان و با حمایت از داده ها ، به همراه بازخورد شخصی ، به صاحبان مشاغل کمک می کند تا به افزایش ارزش یک تجارت کوچک قبل از فروش کمک کند. ارزش کسب و کار خود را به مرور زمان پیگیری کنید و با استفاده از ابزارهای ما یک برنامه فروش تجاری ایجاد کنید. علاوه بر این ، ما یک شبکه از شرکای مورد علاقه و مشاوران معامله داخلی برای کمک به رشد یا فروش مشاغل شما داریم. ما اطلاعات شفاف در مورد شرکای مختلف ارائه می دهیم ، در نهایت قدرت را به صاحبان مشاغل کوچک باز می کنیم.

اصل ما این است که هرگز صاحبان توصیه های خود را شارژ کنیم - وقتی یک مالک به یکی از شرکای خود متصل می شود ، از مراجعه به آنها درآمد کسب می کنیم. همانطور که قبلاً گفتیم - تجارت شما اغلب در کل زندگی شما است ، بنابراین می خواهید مطمئن شوید که این کار خوب است. دریابید که تجارت شما چه ارزش دارد و با شروع امروز به شبکه شریک زندگی ما دسترسی پیدا می کند.

صاحبان مشاغل کوچک

راهی بهتر برای فروش تجارت خود

این کار با یک ارزیابی تجاری رایگان آغاز می شود. بیشتر بدانید < SPAN> باتوم تخمین ارزیابی تجاری با حمایت از داده ها را به همراه بازخورد شخصی در اختیار صاحبان مشاغل قرار می دهد تا به افزایش ارزش یک تجارت کوچک قبل از فروش کمک کند. ارزش کسب و کار خود را به مرور زمان پیگیری کنید و با استفاده از ابزارهای ما یک برنامه فروش تجاری ایجاد کنید. علاوه بر این ، ما یک شبکه از شرکای مورد علاقه و مشاوران معامله داخلی برای کمک به رشد یا فروش مشاغل شما داریم. ما اطلاعات شفاف در مورد شرکای مختلف ارائه می دهیم ، در نهایت قدرت را به صاحبان مشاغل کوچک باز می کنیم.