مدل کسب و کار بازاریابی شبکه ای: آیا این برای شما مناسب است؟

لاه ولف در مورد زنان در تجارت برای تعادل تجارت کوچک نوشت. وی بیش از 25 سال تجربه در توسعه تجارت کوچک دارد و شرکت بازاریابی دیجیتال خود را اداره می کند.

Vikki Velasquez یک کپی رایت و محقق مستقل با مدرک مطالعات جنسیتی است. پیش از این ، او تحقیقات عمیق در مورد موضوعات اجتماعی و اقتصادی مانند مسکن ، آموزش ، نابرابری ثروت و میراث تاریخی ریچموند VA و همچنین تقاطع آنها در حالی که برای یک رهبری جامعه غیرانتفاعی کار می کرد ، انجام می داد. ویکی از تجربه غیرانتفاعی خود برای افزایش کیفیت و صحت محتوای Dotdash استفاده می کند.

دیوید J. روبین یک بررسی کننده واقعی برای تعادل با بیش از 30 سال در ویرایش و انتشار است. بیشتر تجربه وی در فضاهای حقوقی و مالی نهفته است. در ناشر حقوقی Matthew Bender & Co./lexisnexis ، او مدیر تحقیق و توسعه ، تحلیلگر برنامه نویس و ویرایشگر ارشد کپی بود.

بازاریابی شبکه ای یک الگوی تجاری است که برای رشد یک تجارت به شبکه ای از توزیع کنندگان متکی است. انواع مختلفی از بازاریابی شبکه ای وجود دارد ، اما یکی از مشهورترین انواع بازاریابی چند سطحی نامیده می شود.

غذای اصلی

• بازاریابی شبکه ای یک مدل تجاری است که به شبکه توزیع کنندگان مستقل برای فروش یک محصول متکی است.
• بازاریابی چند سطحی نوعی از بازاریابی شبکه ای است که در آن فروشندگان نیز با جذب فروشندگان بیشتر درآمد کسب می کنند.
• برای کسب درآمد با بازاریابی شبکه ای ، باید وقت ، پول و تلاش خود را مرتکب شوید - احتمالاً بیشتر از آنچه انتظار دارید.

بازاریابی شبکه ای چیست؟

بازاریابی شبکه ای به توزیع کنندگان انفرادی متکی است که محصولی را به شبکه دوستان ، اقوام و افرادی که آنها می شناسند یا با آنها ملاقات می کنند ، می فروشند. توزیع کنندگان از طریق کمیسیون در مورد محصولاتی که می فروشند ، درآمد کسب می کنند. اغلب ، آنها کارمندان شرکت نیستند ، بلکه پیمانکاران مستقل هستند.

توزیع کنندگان در مشاغل بازاریابی شبکه ای به طور معمول از سه استراتژی برای موفقیت استفاده می کنند: تولید سرب ، استخدام و ساختمان و مدیریت.

تولید سرب فرآیند پیدا کردن مشتریان و مشتریانی است که ممکن است به محصول علاقه مند باشند. استخدام فرایند اضافه کردن مشتریان و شرکای تجاری به شبکه شما است. و ساختمان و مدیریت روشی است که شما آموزش ، ایجاد انگیزه و مدیریت استخدام های خود را انجام می دهید.

بازاریابی چند سطحی

در برخی از مشاغل ، به توزیع کنندگان نیز کمیسیون برای استخدام توزیع کنندگان بیشتر برای فروش محصول پرداخت می شود. هرچه افراد بیشتری استخدام کنند ، پول بیشتری می توانند بدست آورند.

نتیجه چندین ردیف یا سطح از فروشندگان است: سطح بالا ، اصلی (به نام "Upline") ، و سپس یک یا چند لایه زیر آنها ("خط پایین"). سپس هر استخدام جدید ممکن است توزیع کنندگان اضافی را نیز استخدام کند ، که می تواند خط پایین آن سطح را تشکیل دهد. به این نوع بازاریابی شبکه ای بازاریابی چند سطحی (MLM) گفته می شود.

برخی از برنامه های MLM به شما امکان می دهد تا پنج یا بیشتر از آنها در عمق درآمد کسب کنید. ردیف های سطح بالا بیشترین درآمد را کسب می کنند ، زیرا آنها از تمام ردیف های زیر آنها کمیسیون دریافت می کنند. برای جدیدترین استخدام کنندگان دشوار است که درآمد کسب کنند.

نمونه هایی از مشاغل MLM شامل Lularoe ، حمایت مالی مغناطیسی و Amway است.

آیا بازاریابی شبکه ای به خوبی پرداخت می کند؟

بازاریابی شبکه ای برای همه به همان اندازه خوب پرداخت نمی کند. مبلغی که به دست می آورید بستگی به حجم فروش شما می تواند به تنهایی و در مورد شرکت های MLM نیز موفقیت خط پایین شما نیز داشته باشد.

مطالعه ای که توسط موسسه آگاهی از مصرف کننده منتشر شده است ، خاطرنشان کرد: بیشتر کمیسیون های پرداخت شده توسط شرکت های MLM به بخش کوچکی از توزیع کنندگان می روند و 99 ٪ استخدام کنندگان در واقع در تلاش های خود از دست می دهند.

دلایل مختلفی وجود دارد که می توان درآمد کسب درآمد با بازاریابی چند سطحی را سخت کرد.

اول ، این شرکت ممکن است شما را ملزم به خرید محصولات خود ، پرداخت هزینه آموزش یا نگه داشتن مقدار مشخصی از موجودی در دسترس کند. این هزینه ها اغلب قبل از اینکه بتوانید اولین فروش خود را انجام دهید ، بنابراین شما از این کار شروع می کنید.

سپس ، پاداش ها یا جوایزی هیجان انگیز که شرکت ارائه می دهد ، اغلب با انجام خریدهای تحریک شده از مبلغ دلار خاص ، فقط در دسترس فروشندگانی است که "به بازی می پردازند". اگر فروشنده سود کسب کند ، این موجودی نیز باید فروخته شود. بعضی اوقات در صورت تمایل فروشنده ، این خریدها لازم است و فروش مجدد سخت است زیرا فروشنده برای جبران هزینه های خود باید محصول بالاتر از خرده فروشی را علامت گذاری کند.

سرانجام ، غالباً هزینه های عملیاتی مانند رایانه ، تلفن ، دسترسی به اینترنت و "ابزارهای آموزشی" مورد نیاز شرکت وجود دارد. این هزینه ها بیشتر احتمال سود را از بین می برد و فروشنده را ملزم می کند تا چنین فروش های سختگیرانه ای را برآورده کند یا اهداف استخدامی را که پیشبرد آن تقریباً غیرممکن است ، برآورده کند.

همه کسانی که می خواهند چیزی بفروشند در آن خوب نخواهد بود. با این حال ، اخلاص و اشتیاق واقعی در مورد یک شرکت یا محصول نوعی بازاریابی به خودی خود است. اگر تنها انگیزه تیم فروش پول باشد ، ممکن است در تلاش برای کسب درآمد بیشتر برای خود ، گوشه ها را کاهش داده یا دیگران را گمراه کنند. برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای ، فروشندگان باید صمیمانه مشتاق این محصول باشند.

وقت خود را برای تحقیق در مورد قوانین ایالت خود در مورد بازاریابی شبکه ای اختصاص دهید. در صورت عدم دقت ، شیوه های بازاریابی فریبنده و طرح های هرمی می تواند شما را در مشکلات قانونی قرار دهد.

بازاریابی چند سطحی در مقابل بازاریابی شبکه ای

بازاریابی چند سطحی نوعی بازاریابی شبکه ای با چندین سطح توزیع کننده است. بخش بزرگی از موفقیت بازاریاب چند سطحی از استخدام ناشی می شود.

اما دو حالت ساده تر از بازاریابی شبکه ای نیز وجود دارد: بازاریابی شبکه ای تک لایه و بازاریابی شبکه ای دو لایه.

بازاریابی شبکه ای تک لایه

با بازاریابی شبکه ای تک لایه ، برای فروش محصولات یا خدمات آنها در برنامه وابسته یک شرکت ثبت نام می کنید. شما نیازی به استخدام سایر توزیع کنندگان ندارید و تمام دستمزد شما از فروش مستقیم است. ایوان ، شرکت زیبایی محبوب ، از بازاریابی شبکه ای تک لایه استفاده می کند.

در برخی از برنامه های وابسته آنلاین ، شما هزینه ترافیکی را که به وب سایت شرکت وابسته هدایت می کنید ، پرداخت می کنید. برنامه های وابسته PAY برای هر کلیک (PPC) و Pay-Lead (PPL) نمونه های دیگری از شبکه های تک لایه هستند.

بازاریابی شبکه ای دو لایه

بر خلاف بازاریابی شبکه ای تک لایه ، بازاریابی شبکه ای دو لایه شامل استخدام برخی از استخدام ها است ، اما دستمزد شما صرفاً به آن وابسته نیست. شما برای فروش مستقیم (یا ترافیکی که به یک وب سایت رانندگی می کنید) پرداخت می کنید و برای فروش مستقیم یا ترافیک ارجاع شده توسط شرکت های وابسته یا توزیع کننده هایی که استخدام می کنید برای کار در زیر شما. نمونه ای از یک برنامه دو لایه ، فروش سایت کن فرستاده است.

سوالات متداول (سؤالات متداول)

آیا می توانید با بازاریابی شبکه ای درآمد کسب کنید؟

بله ، می توان با بازاریابی شبکه ای درآمد کسب کرد. با این حال ، کار ساده ای نیست. برای موفقیت به طور معمول نیاز به کاربرد جدی تلاش ، زمان و پول دارد. فروشندگان گاه به گاه به سرعت خود را از دست می دهند.

آیا بازاریابی شبکه ای خطرناک است؟

بله ، خطرات وجود دارد که با بازاریابی شبکه ای پیش می رود. شما پولی را که برای هزینه های راه اندازی ، خریدهای موجودی و مواد آموزشی می گیرد ، به خطر می اندازید. شما همچنین برای پر کردن کاغذ ، سفارشات پر و حمل و نقل و استخدام فروشندگان جدید ، وقت و پول را صرف می کنید. برای بازگرداندن پول خود ، باید محصول زیادی را بفروشید. و برای ادامه سود ، باید به فروش بیشتری ادامه دهید (و گاهی اوقات استخدام فروشندگان جدید برای خط پایین خود). در نظر بگیرید که آیا شبکه شما واقعاً خریداران کافی برای پشتیبانی از نیازهای کسب و کار شما دارد و قبل از درگیر شدن ، شرکت بازاریابی شبکه ای را به طور کامل تحقیق می کند.

آیا می خواهید مطالب بیشتری مانند این بخوانید؟برای بینش روزانه ، تجزیه و تحلیل و نکات مالی ، همه را برای هر روز صبح به صندوق ورودی خود تحویل دهید!