رئیس تجارت سابق ساکس: فروشندگان هنوز پر شده اند

آیا فروشندگان کاریزماتیک واقعاً از آخرالزمان الگوریتمی مصون هستند؟در حالی که برخی از افراد ادعا می کنند استقامت افراد با روابط مشتری قوی در بانک ها در آینده ، یک معامله گر ارشد سابق در گلدمن ساکس با صندلی حلقه ای در یادگیری ماشین "انقلاب" التماس می کند. وی پیشنهاد می کند که صرف نظر از جزئی بودن مشتری نسبت به آنها ، فروشندگان پر شده اند.

دیوید هه هشت سال را در گلدمن ساکس گذراند ، که بعداً به عنوان همکار مستقر در توکیو از معاملات نرخ ژاپن. وی در ژوئن سال 2016 گلدمن را ترک کرد تا اقامت نخبه ای را در Google Brain ، برنامه مستقر در کالیفرنیا برای افراد علاقمند به یادگیری ماشین انجام دهد. این روزها ، او مشغول دنبال کردن حرفه ای در هوش مصنوعی است ، اما او هنوز هم در مورد ساختار کف تجارت نظر دارد.

به گفته ها ، مشکل فروش این است که هیچ کس نمی خواهد هزینه آنها را بپردازد. او می گوید: "شما نمی توانید هر دو روش را داشته باشید ،" روند خودکار سازی اجرای تجارت حاشیه ها را در سراسر تجارت کاهش می دهد. حاشیه های پایین به این معنی است که بانک ها نمی توانند فروشندگان با قدرت بالا و با درآمد ثابت در سطح MD را استخدام کنند ""[مهم] مشتری."

HA نشان می دهد که فشار فروش بخشی ذاتی از اتوماسیون تجاری است. از همه مهمتر ، او می گوید که تجارت الگوریتمی اجرای واقعی تجارت را از فرآیند تصمیم گیری منتهی به تجارت جدا می کند ، و این باعث می شود که در صورتی که مشتری ها فقط برای اجرای واقعی تجارت بپردازند ، فروشندگان را برای فروشندگان دشوار می کنند: "میز اعدام درمشتری که اعدام تجارت را کنترل می کند در همان تیم تصمیم گیرنده نیست و میز اعدام برای به دست آوردن بهترین قیمت انگیزه دارد. آنها انگیزه ای برای انجام هرگونه نعمت برای یک فروشنده ارشد با درآمد ثابت در یک بانک ندارند. "

تحت سیستم های معاملاتی الگوریتمی ، HA می گوید سیستم عامل های معاملاتی بانکها یک رابط برنامه نویسی برنامه مشترک (API) را به اشتراک می گذارند و نتیجه می گیرند که سیستم عامل ها به طور خودکار برای دستیابی به بهترین قیمت بین خود رقابت می کنند. فروشندگان از حلقه خارج هستند.

HA چنین چیزی را نمی گوید ، اما خطر این پویا در حال افزایش در MIFID II وجود دارد. اگرچه امسال بانکهایی مانند بارکلی مشغول استخدام فروشندگان ارشد بوده اند ، اما مقررات جدید با خواستار این که کارگزاران اطمینان حاصل کنند که "تمام مراحل معقول" برای اطمینان از تجارت به کارآمدترین روش ممکن انجام می شود ، تمرکز بیشتر را به سمت بهترین اجرای تغییر می دهد. در حالی که فروشندگان و بازرگانان فروش با روابط عمیق ممکن است برای گفتگو با مشتریان از طریق تغییر ساختار بازار هنگام معرفی قوانین جدید لازم باشد ، بنابراین به محض اینکه رژیم جدید به درستی در حال انجام است ، احتمالاً اثبات می کنند. مگر اینکه مشتری ها به جای اینکه به سادگی اعدام شوند ، هزینه های روابط و مشاوره تجاری را بپردازند ، فروشندگان در معرض دید قرار می گیرند.

یک داستان ، نکته یا اظهار نظر محرمانه ای دارید که می خواهید به اشتراک بگذارید؟تماس با: sbutcher@efinancialcareers. com

اگر نظر خود را در انتهای این مقاله بگذارید ، با ما همراه باشید: تمام نظرات ما توسط انسانهای واقعی تعدیل می شود. بعضی اوقات ممکن است در خواب باشند یا از میزهای خود دور باشند ، بنابراین ممکن است مدتی طول بکشد تا نظر شما ظاهر شود. سرانجام این کار - مگر اینکه توهین آمیز یا افترا باشد.(کمی) بیمار باشید!

اعتبار عکس: سطل های مایکل K دونلی توسط 2. 0 تحت CC مجاز است.