رشد درآمد چیست؟نحوه محاسبه و بهبود مال شما

معیارهای زیادی برای ردیابی هنگام تلاش برای بهبود کسب و کار شما وجود دارد. آیا باید روی فروش تمرکز کنید؟نتایج بازاریابی؟رضایت و حفظ مشتری؟

اگر رشد درآمد خود را دنبال کنید، می توانید همه این کارها را یکباره انجام دهید.

این مقاله در مورد اینکه رشد درآمد چیست، چگونه به آن به عنوان یک استراتژی نگاه کنیم و چرا ممکن است ارزش اولویت دادن به آن را نسبت به سایر معیارها داشته باشد، صحبت خواهد شد. سپس، ما در مورد محاسبه رشد درآمد شما، فراز و نشیب های پیش بینی، استراتژی های خاص برای بهبود آن، و نحوه انتخاب پلت فرمی برای کمک به استراتژی رشد خود صحبت خواهیم کرد.

رشد درآمد چیست؟

به عبارت ساده تر، رشد درآمد مقدار پولی است که شرکت شما در یک زمان از پیش تعیین شده در مقایسه با مدت زمان مشابه قبلی به دست می آورد. بنابراین، برای مثال، میزان پولی است که در این ماه در مقایسه با ماه گذشته کسب کرده اید.

"درآمد" اغلب با فروش و درآمد اشتباه گرفته می شود. بنابراین، بیایید نگاهی گذرا به تفاوت ها بیندازیم:

• درآمد: درآمد مقدار پولی است که از همه منابع از جمله فروش، سرمایه گذاری، حق امتیاز، کارمزد و غیره به دست می آید. هزینه ها در نظر گرفته نمی شود: فروش مقدار پولی است که از فروش اقلام یا خدمات به دست می آید. آنها همچنین هزینه ها را در نظر نمی گیرند.: سود هزینه ها را از درآمد کسر می کند.

یکی دیگر از تفاوت های بزرگ بین فروش، درآمد و درآمد، فروش است و سود تمایل به هدف دارد، در حالی که رشد درآمد باید به جای هدف نهایی، یک استراتژی در نظر گرفته شود.

رشد درآمد به عنوان یک استراتژی

استراتژی رشد درآمد برنامه ای برای افزایش درآمد در کوتاه مدت و بلند مدت است. هر شرکتی نیازهای متفاوتی دارد، بنابراین هر استراتژی رشد درآمد متفاوت خواهد بود.

با این حال، همه آنها باید تضمین کنند که تیم های بازاریابی، فروش و تجربه مشتری شما همسو هستند، ارتباط برقرار می کنند و به طور منسجم کار می کنند. یک راه عالی برای انجام این کار این است که اطمینان حاصل شود که کارکنان به طور کلی از شغل خود راضی هستند - در این مورد کمی بیشتر - و آنها را در فرآیند برنامه ریزی مشارکت دهید.

استفاده از یک پلتفرم همه کاره برای ساده کردن ارتباطات و کار نیز برای کمک به حرکت روان بین تیم ها عالی است.

چرا بر رشد درآمد بیش از سایر انواع رشد تمرکز کنید؟

ماهیت گسترده رشد درآمد به شما این امکان را می دهد که تصویر بزرگ تری از آنچه کار می کند، چه چیزی نیست، و چگونه مشکلات را اصلاح کنید، داشته باشید.

فرمول رشد درآمد باید راهبردها را در زمینه های دیگر هدایت کند، از جمله:

• جذب مشتری، حفظ و موفقیت
• منابع انسانی
• بازار یابی
• قیمت گذاری
• توسعه حرفه ای
• حراجی

اگر درآمد شما موفقیتی را که انتظار داشتید نشان نمی دهد ، می توانید به راحتی نتایج استراتژی های هر منطقه را برای تعیین و رسیدگی به نقاط درد بررسی کنید.

این می تواند وسوسه انگیز باشد که به جای رشد درآمد ، به رشد درآمد نگاه کنیم. با این حال ، در حالی که شما باید به هر دو نگاه کنید ، ابتدا باید رشد درآمد را ارزیابی کنید. این امر به این دلیل است که درآمد منهای درآمد است. شما می توانید با کاهش هزینه ها درآمد کلی خود را به حاشیه بهبود دهید ، اما بدون افزایش درآمد ، این یک راه حل دائمی نیست.

به طور خلاصه ، تمرکز روی رشد درآمد مفید است زیرا کمی از همه چیز را در بر می گیرد و سلامت کلی تجارت شما را تعیین می کند. این امکان را به شما می دهد تا چالش ها را پیدا کنید ، آنها را برطرف کنید و به رشد درآمد شرکت خود ادامه دهید.

نحوه محاسبه رشد درآمد

بیایید با یک مشکل کلمه به کلاس ریاضی برگردیم.

در ژانویه سال 2021 ، شرکت ABC 100000 دلار درآمد. در دسامبر سال 2020 ، آنها 96،000 دلار درآمدند. با استفاده از فرمول درآمد ، نرخ رشد درآمد آنها را از دسامبر تا ژانویه تعیین کنید.

اگر این باعث شد که شما بخواهید سر خود را روی میز خود بکشید ، اشکالی ندارد. ما یک برگه تقلب به شما خواهیم داد.

فرمول رشد درآمد:

(درآمد دوره فعلی - درآمد دوره قبلی) / درآمد دوره قبلی

(تفاوت بین درآمد دوره فعلی و درآمد دوره قبلی تقسیم بر درآمد دوره قبلی.)

برای شرکت ABC ، این:

(درآمد ژانویه 2021 - درآمد دسامبر 2020) / دسامبر 2020 درآمد

از نظر عددی ، می شود:

(100،000 دلار - 96،000 دلار) / 96،000 دلار.

این منجر به 4000 دلار / 96،000 دلار = 0. 0417 (گردآوری شده) می شود.

از آنجا که رشد درآمد درصدی است ، رشد شرکت ABC بین دسامبر و ژانویه تقریباً 4. 17 ٪ بود.

روند رشد درآمد برای پیش بینی

این "رشد درآمد" نامیده می شود ، اما صادقانه بگوییم: گاهی اوقات ، درآمد شما ممکن است کاهش یابد یا راکد بماند.

همه مشاغل باید انتظار داشته باشند که مراحل را طی کنند و انتظارات درآمد در هر یک متفاوت است:

• استارتاپ: همه چیز کاملاً جدید است ، و شما هنوز هم می آموزید که چگونه تجارت را اداره کنید. بیشتر مشاغل در طی این رشد درآمد را نمی بینند و متأسفانه نزدیک هستند.(دریافت پشتیبانی شخص ثالث می تواند در رشد درآمد و سایر مبارزات تجاری کمک کند.)
• رشد: شرکت شما به اندازه کافی تأسیس شده است تا یک برنامه و زمان تجاری داشته باشد تا بیشتر از مبارزات داخلی تمرکز کند. درآمد ممکن است راکد یا کوچک شود ، زیرا شما نیاز به سرمایه گذاری سرمایه گذاری دارید.
• بلوغ: این تجارت اکنون چندین ساله است و ممکن است در برنامه کاری و استراتژی رشد درآمد خود احساس امنیت کنید. این زمانی است که احتمالاً درآمد قابل پیش بینی خواهد بود ، شاید حدود 5 ٪ در سال افزایش یابد.
• تمدید/نزول: این دوره می تواند به شما سوق دهد. درآمد در هر شغلی افزایش می یابد و کاهش می یابد. اما اگر درآمد شما حداقل برای سه چهارم کاهش یافته باشد ، احتمالاً این مشکل سالها قبل از آن آغاز شده است و ممکن است شما دچار مشکل شوید.
  • این دوره قابل پیشگیری است ، اما اگر خود را در این شرایط پیدا کنید ، با درآمد به طور مداوم به جای رشد ، به برنامه ای برای تنظیم سریع نیاز دارید.

  به عبارت دیگر ، برای رسیدن به رشد درآمد نسبتاً مداوم می تواند سالها طول بکشد. بنابراین ، به نظارت بر رشد درآمد خود ، ایجاد استراتژی های جدید و همیشه مایل به یادگیری ادامه دهید تا تجارت شما بتواند شکوفا شود.

  این تصویر بزرگ استدرآمد به طور کلی هر ماه ، چهارم یا سال نوسان می کند ، مهم نیست که در چرخه عمر خود قرار دارید. به جای مشاهده غوطه وری به عنوان منفی ، آنها را به عنوان فرصت مشاهده می کنید. چگونه می توانید برای افزایش رشد درآمد خود استراتژی کنید؟

  توجه به رشد درآمد شما می تواند همه افراد را به کار ، مشتریان و سرمایه گذاران و در حال رشد و تجارت شما-حتی با شیرجه های کوتاه مدت ، نگه دارد.

  به همین دلیل درآمد یک استراتژی است و نه یک هدف. شما لزوماً نمی توانید بازار را کنترل کنید ، اما می توانید پاسخ خود را به آن کنترل کنید - و این پاسخ استراتژی رشد درآمد شما است.

  3 استراتژی برای افزایش رشد درآمد

  استراتژی رشد درآمد باید به جای واکنشی فعال باشد ، بنابراین اکنون شروع کنید و هر زمان که لازم باشد دوباره ارزیابی کنید.

  اگر منتظر بمانید تا مشکلی وجود داشته باشد ، ممکن است مجبور شوید به حالت استراتژی سود اضطراری بروید. متأسفانه ، این بیشتر بر کاهش هزینه بیشتر از رشد درآمد متمرکز است-که احتمالاً باعث می شود کارمندان ، سرمایه گذاران و مشتریان عصبی شوند.

  اگرچه بهترین استراتژی فراگیر برای رشد درآمد تضمین همکاری هر تیم با هم است ، اما استراتژی های خاص تری برای افزایش رشد درآمد وجود دارد. سه تای آنها اینجا هستند.

  در کارمندان خود سرمایه گذاری کنید

  از آنجا که تیم ها از افرادی که نظرات و نگرانی های مختلفی دارند تشکیل شده اند ، اولین قدم در هر استراتژی رشد درآمد ، خرید خرید است.

  به کارمندان خود انگیزه دهید تا با نشان دادن به آنها به آنها اعتماد کنید (بدون ریز و درشت!) و فرصت های توسعه حرفه ای را در اختیار آنها قرار دهید و بهترین کار خود را انجام دهند.

  هنگامی که کارمندان شما احساس انگیزه می کنند - نه اینکه به لطف پیشرفت حرفه ای ذکر کنند - ممکن است آنها مایل به گوش دادن و تنظیم روشهای جدید باشند.

  راه های جدیدی برای دستیابی به مشتریان پیدا کنید

  برای گسترش بازار و نگه داشتن مشتری فعلی خود ، راه های جدیدی برای رسیدن به مشتریان خود پیدا کنید. روشهای دستیابی می تواند بخشی از استراتژی های بازاریابی ، فروش یا تجربه مشتری شما باشد - اما از نظر ایده آل ، تیم ها برای این کار با هم همکاری می کنند.

  این روش های جدید می تواند شامل توسعه یک وبلاگ خوب ، حفظ لیست ایمیل فعال ، سرمایه گذاری در کمپین های رسانه های اجتماعی یا استفاده از تبلیغات پولی باشد.

  استفاده از فناوری

  با تکامل فناوری کسب و کار در طول سالها ، بسیاری از شرکت ها در صورت لزوم خود را در حال جمع آوری فناوری در کنار هم قرار داده اند.

  شاید با استفاده از نرم افزار پردازش کلمه و صفحه گسترده شروع شود. سپس ایمیل آمد. یک وب سایت اساسییک نرم افزار گپ داخلی. یک وب سایت پیشرفته تربرخی از رسانه های اجتماعییک سیستم مدیریت ارتباط با مشتری.

  ناگهان ، شما یک تن از برنامه ها و برنامه های مختلف در نوک انگشتان خود دارید. غالباً ، این چیزها به خوبی با یکدیگر ارتباط برقرار نمی کنند ، و کارمندان شما باید چندین سیستم مختلف را یاد بگیرند تا یک پروژه انجام شود.

  استفاده از فناوری مناسب می تواند کارایی و با افزایش درآمد را بهبود بخشد. برای اتوماسیون فرآیندهای خود ، سرعت بخشیدن به ارتباطات ، کمک به بازاریابی و مدیریت روابط مشتری ، سیستم های همه در یک را تحقیق کنید.

  این نوع برنامه های رشد درآمد ممکن است در نگاه اول گران به نظر برسد. با این حال ، به این فکر کنید که چقدر در سیستم های جداگانه ای که در حال حاضر دارید هزینه می کنید - هم در برنامه ها و هم در آموزش زمان و هم آموزش و نگهداری آنها.