نحوه ایجاد یک برنامه مشارکت: آنچه شما باید بدانید در اینجا آورده شده است

سریعترین رشد شرکت های SaaS قبلاً کشف کرده اند که مشارکتهای استراتژیک یک استراتژی اصلی رشد برای مقیاس بندی درآمد مکرر است.

این شرکت ها تشخیص می دهند که ایجاد اکوسیستم از شرکای B2B یک محیط برنده ایجاد می کند.

در این وبلاگ ، ما در مورد:

1. برنامه شریک چیست
2. نحوه انتخاب برنامه شریک زندگی
3. چرا باید نرم افزار مشارکت را در نظر بگیرید
4. راهنمای خریدار نرم افزار مشارکت

برنامه شریک B2B SaaS چیست؟

یک برنامه شریک ابتکاری است که برای ایجاد روابط با سایر مشاغل برای ایجاد درآمد آغاز شده است.

برنامه های مشارکت می تواند ابزاری مهم برای دستیابی به بازارهای جدید یا گسترش دسترسی آنها به بازارهای موجود باشد.

با همکاری با سایر مشاغل ، شرکت های B2B SaaS می توانند به بخش های جدید مشتری دسترسی پیدا کنند ، محصولات خود را به طور مؤثر به بازار عرضه کنند و رقابت کلی خود را بهبود بخشند.

انواع برنامه های شریک

شرکای وابسته

یک شریک وابسته در فضای B2B از طریق پیوندهای ردیابی شده ، ترافیک را به وب سایت شما منتقل می کند. آنها هنگام تبدیل ترافیک ، کمیسیون کسب می کنند.

شرکای ارجاع

یک شریک ارجاع با یک شریک وابسته متفاوت است زیرا به جای ایجاد ترافیک ، هدف آنها شناسایی منجر به واجد شرایط است. شریک ارجاع این سرب های واجد شرایط را برای بسته شدن فروشنده ارسال می کند.

شرکای فروشنده

یک فروشنده خدمات شما را از طرف شما می فروشد. آنها علاوه بر روابط با مخاطبان خود ، به طور معمول مجموعه ای از تخصص ها را خواهند داشت. آنها معامله را ثبت می کنند و مشتری را به نمایندگی از فروشنده سوار می کنند.

نحوه انتخاب برنامه شریک زندگی

نوع (های) برنامه شریکی که سازمان SaaS شما انتخاب می کند به سرمایه گذاری ، زمان و منابع موجود شما بستگی دارد.

اگر تازه کار را شروع کرده اید ، بهتر است به برنامه های شریک زندگی نزدیک شوید:

مزایای برنامه های وابسته

• سریع راه اندازی - می توانید طی 2-4 ماه یک برنامه وابسته موفق ایجاد کنید.
• به سرمایه گذاری کمتری نیاز دارید - شما فقط هنگام تحویل نتایج کمیسیون ها را پرداخت می کنید.
• مقیاس سریع - استخدام شرکت های وابسته جدید و رشد برنامه خود آسان است.

چه زمانی باید یک برنامه شریک وابسته را اجرا کنید؟

برنامه های شریک وابسته باید هنگام راه اندازی اولین برنامه شریک زندگی خود راه اندازی شود و می خواهید آزمایش کنید.

مزایای برنامه های ارجاع

• تولید سرب با کیفیت بالا - مراجعه به آنها بسیار ارزشمند است زیرا احتمالاً بسته می شوند و دارای طول عمر بالاتری هستند.
• افزایش مشتری را افزایش دهید - مشتریانی که به دیگران مراجعه می کنند بیشتر احتمال بیشتری دارند و به برند شما وفادار تر هستند.
• مهم باشید - ارجاع ها در مراحل اولیه سفر خریدار ، برند شما را قادر می سازد تا از ذهن خود برخوردار شود.

چه زمانی باید یک برنامه شریک ارجاع را پیاده سازی کنید؟

اگر مشتریان شما قبلاً به راه حل شما مراجعه می کنند ، مطمئناً ارزش راه اندازی برنامه ای را برای مراجعه به مقیاس دارد.

مزایای برنامه های فروشنده

• مخاطبان وسیع تری را بخوانید - بدون نیاز به تحمل هزینه های بزرگ بازاریابی و فروش ، به مخاطبان و بازارهای جدیدی که سازمان خود دارید ، ضربه بزنید.
• نسل سرب مقیاس - فروشندگان می توانند به شما در تولید سرب و تلاش های فروش خود کمک کنند.

چه زمانی باید یک برنامه شریک فروشنده را اجرا کنید؟

بهتر است اگر در حال حاضر شرکای وفاداری دارید که خدمات خود را درک می کنند و اگر سرمایه گذاری ، زمان و منابع اختصاص داده شده به مصالح ساختمانی و ارائه آموزش را نیز داشته باشید ، یک برنامه شریک فروشنده را پیاده سازی کنید.

چرا باید مدیریت روابط شریک را در نظر بگیرید (PRM)

ایجاد یک برنامه شریک موفق به معنای نگاه کردن به استراتژی و ابزار است.

بسته به نوع برنامه (های) شریک که می خواهید در مدت زمان کوتاه ، میانی و/یا طولانی مدت راه اندازی کنید ، PRM مناسب به کارآیی کارآیی کمک می کند و فرصتی برای مقیاس برنامه شما ارائه می دهد.

1. یک الگوی یا پایه و اساس را برای راه اندازی برنامه شریک زندگی خود به جای ساختن یک خراش ، اهرم کنید.
2. به استخر شرکا ضربه بزنید و پیشنهاد خود را ارتقا دهید
3. منابع را مستقیماً روی سکو خود شرکای خود برای دسترسی به
4. خودکار در هواپیما
5. پاداش و پیشنهادهایی ایجاد کنید که فوراً قابل دسترسی باشید
6. نتایج کلیدی را از شرکای خود پیگیری کنید و پرداخت ها را خودکار کنید

عامل برای ارزیابی هنگام انتخاب PRM

چه ویژگی های ارائه شده توسط این سیستم عامل به من کمک می کند تا شرکای خود را استخدام کنم؟

برای بیان آشکار ، بدون شرکا ، برنامه مشارکت شما موفقیت آمیز نخواهد بود.

اولین قدم برای ساختن یک برنامه مشارکت ، شناسایی شرکای هدف شما است. این شرکت هایی هستند که می خواهید با آنها کار کنید زیرا آنها ارزش ها و دیدگاه شرکت شما را به اشتراک می گذارند.

یک ابزار خوب مدیریت مشارکت ، شبکه ای از شرکای خود را ارائه می دهد که می توانید به آن ضربه بزنید.

چگونه شرکای خود را پرداخت می کنم؟

پرداخت شرکای خود می تواند یک کار پر تلاش باشد. یعنی بدون نرم افزار مناسب.

صفحات گسترده و ایمیل های عقب و جلو را پرش کنید.

PRM مناسب باید فرایندهای پرداخت شرکای خود را خودکار کند.

☑ بگذارید وقتی می خواهند پس بگیرند انتخاب کنند

☑ به طور خودکار بین شرکت های وابسته ، ارجاع و فروشندگان تمایز قائل شوید

☑ به راحتی پیشنهادات سفارشی ایجاد کنید

☑ بسته های مختلفی را برای پاداش دادن به مشتریان بسازید.

چگونه شرکای خود را سوار می کنم و منابع یادگیری را ارائه می دهم؟

به یاد داشته باشید که چگونه من ذکر کردم که برخی از سیستم عامل های شریک ممکن است نیاز به سرمایه گذاری بزرگتر داشته باشند؟برای تهیه یک تازه کننده ، من معتقدم که این مراجعه و فروشندگان در این جعبه قرار داشتند.

از آنجا که این شرکا یا با شما همکاری می کنند یا به تنهایی راه حل خود را می فروشند و سوار می شوند ، آنها باید به منابع آموزشی و آموزشی دسترسی داشته باشند. این شرکا باید احساس کنند که در راه حل شما متخصص هستند.

بنابراین این برای نرم افزار مشارکت شما چه معنی دارد؟خوب ، آیا اگر بتوانید گواهینامه ها را میزبان ، آموزش ، ایجاد منابع و ارائه پشتیبانی فوری مستقیم روی سیستم عامل ، عالی نیست؟

آیا می توانم شرکای خود را در ردیف ها تقسیم کنم؟

یک راه خوب برای ایجاد انگیزه در همکاران ، تقسیم برنامه شریک زندگی خود در ردیف ها است. به عنوان مثال ، HubSpot با ارائه ردیف های مختلف از ارائه دهنده راه حل ها در تمام راه برای نخبگان شریک ، به این امر دست می یابد.

نمونه ای از یک برنامه مرتب سازی مشارکت:

منبع: Hubspot

هنگام استفاده از نرم افزار برای مدیریت برنامه شریک زندگی خود ، باید بتوانید به راحتی بین لایه ها تمایز قائل شوید ، پاداش های سفارشی را ارائه دهید و معیارهای خود را برای انتقال خودکار شرکا به ردیف های مختلف تعیین کنید.

چرا از Partnerstack استفاده می کنیم؟

اکنون ، این ویژگی های زیادی است که می خواهید نرم افزار مشارکت شما داشته باشد. لیست بسیار طولانی فکر نمی کند؟